2015/6/5 14:13:12
“我们的目标是：三年后，一级能效螺杆空压机产品和永磁变频螺杆空压机产品成为我国空气压缩机市场的主流产品。”
这是开山集团董事长曹克坚今年7月底在广东深圳召开的永磁变频螺杆式空气压缩机产品推介会上，面对来自全国各地170多位经销商做出的表态。
“绿色之战”
在他看来，这是一次极其重要的会议。因为2006年公司成功研发并开始大批量制造螺杆主机时，具有里程碑的动作就是当时在浙江衢州市召开了产品推介会，而当时的主题就是要打破国外公司对螺杆空气压缩机的技术垄断，让螺杆空压机价格“大众化”，全面替代活塞式空压机。
如果说，那次是中国空压机行业一次以“价格战”为显著特征的革命，那么这次开山又宣告将要发起另一场以“绿色”为核心的革命。
曹克坚说，上一次革命，开山无疑是成功的，因为集团公司已成为中国最大的空气压缩机制造商。而今天，开山开始全面推广高速永磁变频螺杆空压机产品并将继续着力推广一级能效大功率螺杆空压机产品。成功与否，不仅仅需要集团公司上下员工的努力，也离不开在座各位经销商的鼎力支持。
能效比一直是衡量空压机的一个重要指标，通俗讲就是要节能环保。
那么开山的永磁变频空压机优势到底体现在哪些方面呢？
众所周知，电机是工业领域的主要耗电终端产品，占消耗工业用电总量的75%。由于综合系统匹配不合理、调节方式落后等因素，我国电机系统的运行效率比国外先进水平低十余个百分点。如果电机能效每提高1个百分点，每年便可节约用电260亿度左右。
而采用稀土永磁材料制作的永磁电动机，其效率比同容量异步电动机提高5%~12%。尤其在低速时，仍能保持很高的电机效率。可应用于量大面广的风机、水泵、压缩机等通用设备，还可用在电动汽车、风力发电、数控机床、油田抽油机、移动电站等领域。
记者获悉，开山永磁变频螺杆空气压缩机由开山北美研发中心与瑞士某公司合作开发，将永磁电机、高速变频器和螺杆空气压缩机高度集成控制，能满足客户多种压力需求，可以在1立方到7立方的用气范围内自由选择。
与普通变频螺杆空压机相比，永磁变频螺杆空压机因为变频范围得到大幅度扩展，可节能25%以上。同时，由于开山的永磁同步电机耐热温度高达180℃，相比国内同类产品的120℃提升了50%，保证在任何情况下不会失磁，并且开山的永磁电机效率极高，电机自身发热量极低。
加之开山的高速永磁变频空压机转速双倍于国内现有的低速永磁变频空压机产品，保证在低转速运行时不会发生喷油现象，可靠性得到极大提升。
因此与低速的永磁变频螺杆空压机相比，开山的高速永磁变频螺杆空压机当电机在低速运行时，螺杆主机仍能保持有最佳的齿顶线速度，避免了低速变频螺杆空压机低转速运行时的齿顶泄漏现象，从而获得了更高的效率，更加节能。
此外，区别于国内其他厂家有散热开口设计的永磁变频电机，开山采用全封闭永磁同步电机设计，彻底解决了尘埃杂质的侵扰，使得可靠性更好，效率更高，寿命更长。
据悉，永磁变频螺杆空气压缩机是目前国际上公认的最为节能的空压机，在欧美国家已经开始广泛推广使用。
行业专家表示，如果说活塞机是第一代产品的话，那么螺杆空压机只能是第二代产品，而永磁变频空压机则代表了新的一个时期，是名副其实的第三代产品。
正是由于其显著的节能效果，曹克坚才把永磁变频空压机的推广应用当做一场“战役”来打。
虽然节能无止境，但要让广大用户接受，并不仅仅是一场简单的推荐会就能做到的，这只是开始。
实干加巧干
由于市场上有一大批存量的第一代和第二代产品，替代销售无疑是一个一举两得的方法。
首先，这是一大批真实的、有潜力的销售市场；其次通过比较可以让用户更直观地认识到新产品带来的收益，在需要改造时能够迅速接受新产品。
为了让用户接受，快速打开市场，开山还形成了一套行之有效的、可以复制推广的商业模式，从没有需求到创造需求，在节能领域市场上越走越通畅。
在新品推广会上，深圳康普斯节能科技服务有限公司总经理杨石林进行了“空压机？合同能源管理服务”的专题演讲。他认为开山由“价格之战”迈向“绿色之战”，实际也是开展了一场“价值之战”。
而“价值之战”的核心正是通过为用户提供增值服务获取收益，其要点是开展替代性销售和采用合同能源管理服务模式。
曹克坚也多次强调，节能改造是一个巨大的蓝海市场。而在互联网时代增值服务就是无偿的为用户提供节能产品，用户因此获得了增值收益，而提供节能服务的公司与用户分享这部分收益。
他也坦诚，合同能源管理并不是一个新兴的实物，虽然关注的人很多，但真正做到的其实不是很多。
而开山一个明显的企业文化就是执行力很强，无论是高效螺杆压缩机的研制推广，或者是永磁空压机的应用。这点记者也深有感触。
记得还是在2013年年底，当时在北京一个会议上，曹克坚在发言时提及：“马上有一位世界最顶尖的稀土永磁电机专家加入开山，今后我们的压缩机产品大半会装上稀土永磁电机。”而时间才刚刚过去半年多，开山已经拿出了产品。
他说，开股东会的时候，不少机构投资者去问他们的专家，为什么会选择开山？对方的回答是：从来没有看到过一个公司有这么强的执行力，有这么快的速度推进技术创新，把很多想法变成产品。
曹克坚说，公司的技术研发在以非常惊人的速度进行，从原创技术、核心制造到能源回收，公司都已经把框架构筑起来，把核心技术定型下来。
据悉，去年开山获得了近3亿元的合同能源管理业务。其办法就是一个，依托有核心节能技术装备，到人家工厂去，让人家把机器换成开山的；但是对方需要把原来的用能情况测好，测好了以后省多少电，双方都确认了，然后按照标准的能源合同来做。结果证明，与开山合作的用户可以获得巨大的收益。
曹克坚认为，中国人是很精明的，也有足够的环保意识，一旦认识清楚了，推广是非常顺利的。比如有一个上市公司用了5个月的开山产品后，省了很多电费。该公司就下发一个文件，不再招标了，以后只用开山的产品。
“合同能源管理的模式，大家都觉得很难，风险很大。但我们觉得只要你真的有好东西，真正为用户创造价值，其实推广并不难。”
曹克坚说：“现在大家都在说过剩，我认为一点都没有过剩。中国制造业面临一个重大的机遇是什么？是技术水平的提升。如果你的产品创新足够好，怎么会过剩？”他说，去年同行企业都下降了15%～40%，但开山是正增长，一正一负比起来，公司领先地位就完全显示出来了。