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步科转型:以贴近需求、创新为核心

2015/4/30 15:43:42              

中国制造业在曲折中前进。令自动化厂商感到困惑的是——变化:宏观政策在变化、用户需求与行业需求在变化、自身实力与市场认知同样在变化。这些变化像一面镜子,对比出企业之间的差距,也反射出更清晰的自己。不少自动化企业在迈向专业方案服务商转型,将自身优势与客户需求紧密结合,打造核心竞争力屹立市场。

以HMI产品起家的步科经历多年的技术积淀,目前公司已开发出工业HMI、伺服系统、步进系统、可编程逻辑控制器、低压变频器等产品体系。但是,步科目标并不局限于此,而是在具备成熟的产品体系下,迈向方案服务商的转型,进行行业深度拓展与开发,形成以点带线的产品发展战略。

近日,中国自动化网记者采访上海步科自动化股份有限公司(以下简称步科)运动控制产品市场部高级经理袁东来(以下简称袁经理),在面对在纷繁复杂的市场格局、政策体系,步科如何紧抓机遇,实现转型?

贴近需求量体裁衣

当下,大批企业转型方案服务商,步科定位贴合客户需求,关注客户痛点,提供合适产品和解决方案战略更是获得多重认可,尽管转型时间并不长,但硕果累累。首先,步科从最具备优势产品——HMI着力,结合行业特殊需求,开发整机IP65,抗震防水,完美适应对防水场合有苛刻需求的场合,如食品机械、喷涂设备、洗车行业等;起步较晚的变频器产品系列同样成绩不俗,仅用三年的时间,产品功率覆盖200瓦~400千瓦,具有闭环矢量控制,涵盖石化、新能源、起重等行业专用产品;在应用解决方案领域,步科有的放矢,选择瓦楞纸包装行业,进行深度开发。瓦楞纸包装机械市场一直存在效率低、故障高等现象,拥有自主控制、驱动和电机技术的步科瞄准机遇迅速攻克市场难题,根据客户要求提供完整的产品解决方案,涵盖纵切、横切、堆码、码垛等生产环节。目前,其产品占据全国50%以上的纵切机设备,也进一步佐证了市场对步科产品的认可。袁经理总结:“大部分的竞争对手以为客户降低成本为目标,以价格为主要竞争武器。但是我们认为客户的需求在不断变化,唯有贴合客户需求,持续为客户提供合适的产品和解决方案,才能持续为客户创造价值。”

变频器系列

伺服系列

创新思路另辟蹊径

3D打印,数字化工厂,智能制造概念如火如荼,在面对各行各业紧跟市场热点,紧迫感和忧患意识始终伴随着步科的发展,是亦步亦趋或另辟蹊径?步科选择了后者,结合自身优势与客户需求再谋势而动,积极做好技术储备应对新一轮的洗牌。袁经理从三个方面阐述了步科的不走寻常路:机器人在制造业市场中炙手可热,尽管具备研发生产能力,但步科并不急于加入队伍建设中,而是渗透行业特定需求,为客户生产定制化机械手;针对智能工厂系统方案,步科定位协助解决客户在运营中实际遇见的问题,并非跟风打造高大上的整厂方案,切实从从质量追溯、仓储等环节为客户排忧解难;工业产品走向民用化设计的趋势,步科已敏锐发掘出该市场的无限机遇。据悉,2015年步科新上市的F系列触摸屏身段灵活,运用支架安装,体现了其产品理念。

直角坐标机器人

总结步科在迈向产品解决方案商转型的步伐中,可总结为三大步:第一步,“人有我有”,完善的产品系列,立足市场基本;第二步,“人有我优”,这种优谓客户所持续需要,并超越竞争同行;第三步,“人无我有”,结合自身资源优势开辟专属产品,为行业带来革命性的变化。这三大步是步科技术产品方案能否立足市场的关键,只有这样才能符合客户真正需求,在纷繁复杂的市场格局中从中获得生存与发展,实现企业的华丽转身。

标签:步科Kinco
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