厦门宇电：争做全球最大智能温控器厂商

“航天员移送座椅主要组成材料是碳纤维，该复合材料的强度是钢的十倍，但是重量却仅为钢的六分之一。宇电温控器对温度的精准控制帮助实现了移送座椅材料的高要求制作。”作为神舟十号航天飞船的“幕后英雄”之一，高新区企业厦门宇电自动化科技有限公司的财务经理粟放一脸自豪地告诉记者，“神十”航天员着陆后乘坐的移送座椅所使用的复合材料成型设备上的温控器正是厦门宇电自主研发生产的AI系列产品。

这是一家年轻的企业，1991年成立，20多年来一直致力于智能温控仪表的研发销售。在仪器仪表产业中，核心技术一直掌握在欧美日等工业发达国家手中，厦门宇电依托厦门大学化学系催化裂化实验室的技术起源，成为行业的后起之秀。经过20多年努力和发展，宇电攻克了显示及控制仪表的核心技术，在人工智能调节算法、仪表模块化和平台化结构等开创性工作上极大地推动了温控仪表的前沿领域，企业自主研发的AI系列温控器，还为国产仪表带来多次技术革命。

然而，在宇电看来，后工业化国家的最大尴尬并不在于技术，而在于品牌。“一些客户一听到是‘国货’就拒绝了。”粟放说，在仪器仪表行业国产品牌整体孱弱的大环境下，和有着几十年品牌的国际龙头企业竞争并不容易。为此，厦门宇电打破业内发展全国代理商的分销模式，建立了一支自己的直销团队。

“直销模式就像松树，虽然长得慢，但很结实。”粟放介绍说，直销模式不像传统的分销模式可以快速、广泛地抢占市场，但是能够建立起稳定的客户关系，越过代理商，更多地返利给客户。同时，快速响应客户，“价格灵活、贴近市场，自然就有了竞争力和品牌口碑”。厦门宇电凭借独一无二的直销模式，撬开了仪器仪表市场的大门。

如今，这个曾经名不见经传的小企业，已经成为国内市场当之无愧的行业龙头。厦门宇电的智能温控器/PID调节器等数字仪表在中国内地市场年销售超过50万台，年销售额过亿元，市场占有率高居第一。

“我们的目标是争做全球最大智能温控器厂商。”在全球智能温控器产业发展趋势向亚洲“东移”的大背景下，对于这个目标，厦门宇电的高层显得颇有信心，“中国的智能温控产业市场份额约占全球的50%，因此，抢占了中国市场也就等于抢占了国际市场。而对于厦门宇电来说，服务本土就是我们最大的优势。”