2015/2/7 12:01:00
互联网思维”正在以极强的震撼力影响着我们的生活，大家熟知的“小米”就很好的利用了“互联网思维”创造了手机营销史上的一个新传奇。同样在制冷行业，“互联网思维”运用得好也可以收获盆满钵满，比如说现在制冷市场上最火的“九齐模式”。随着该模式的火热，越来越多的制冷企业坐不住了。都纷纷奔赴强华信息向李义强先生取经，2015年2月5日，无锡英之力电子科技有限公司总经理李斌特意拜访强华信息总经理李义强先生。
英之力李斌（左一）和强华信息李义强（中）
继上次沟通具体分析英之力产品的特点和优势后，这次李斌先生又有新问题和强华信息李总探讨。大家都知道，互联网时代的到来影响着每个领域的发展，很多人都反应中国经济正在转型，2015年将是老板们最痛苦的一年。那么在这种经济形势下，制冷企业应该如何发展?英之力李斌先生表示：“去年9月通过和强华信息李总的交流和沟通，确定了公司的基础发展思路。今天想和李总探讨，具体应该如何推广公司的冷凝压力控制器产品。现在对贵公司所提的‘三网合一’也非常感兴趣，希望把优质的产品推广到更多的地区。”
酒香也怕巷子深 产品渠道拓展之路往哪走
相信大家都听过一句话，“酒香不怕巷子深”。但是现在的社会发展格局还和原来一样吗?互联网时代的到来，已经改变了这种格局。现在是“酒香也怕巷子深”。无锡英之力电子科技有限公司总经理李斌告诉记者：“公司生产的冷凝压力控制器产品是一个非常好的产品，能够很好的解决冬天制冷机组运行不畅的难题。这款节能产品已经成功的销售了9年，之前主销海外市场。现在最大的困扰是如何快速的在国内范围内推广公司生产的这款产品?”
优质产品如何利用“三网合一”推广
近年来，政府大力推进节能环保事业发展，冷库节能也倍受行业关注，越来越多的制冷企业希望通过改造老旧设备实现节能增效，但是一直苦于找不到好的节能产品。而英之力的冷凝压力控制器正是一款可以实现节能增效的好产品，但是由于英之力的冷凝压力控制器定位高端，主推海外市场，导致这款优秀的节能产品在国内市场一直默默无闻。怎么样打开国内市场成为了2015年英之力李总最为头痛的一件事情。李总一直以来都很关注互联网的对传统行业的影响，一直希望通过触网为企业插上腾飞的翅膀，但是一直没有找到合适的切入点，而最近制冷行业最为火爆的“九齐模式”让李总看到希望。认为英之力同样可以借鉴“九齐模式”成功秘决，通过制冷“三网合一”平台迅速让冷凝压力控制器火遍全国。
强华信息李义强先生向李总建议：英之力的冷凝压力控制器是一个非常不错的产品。但是国内市场上的广大客户并不了解该款产品的优势特点。造成这种结果的最终原因是，公司的主要市场在国外，国内市场知道的人寥寥无几。在渠道推广上，英之力要想在短时间内迅速在全国市场上声名鹊起，必然需要借助“互联网思维”才可以实现。对制冷行业而言，“互联网思维”则是工厂直达终端的模式。这样可以迅速广泛深入全国市场将英之力的产品推广起来。在产品的推广上，英之力应该特别注重用户这个环节。现在用户的采购习惯正在发生巨大的转变，这种转变在服饰行业很明显。网上购物的消费者越来越多。对制冷行业而言，网上采购也必然是以后发展的趋势。而制冷行业不同于其他的行业，需要“最后一公里服务商”来提供相关的服务。因此根据制冷行业的特性，互联网思维下的发展格局将形成以工厂、终端用户、最后一公里服务商下的“等边三角形”格局。英之力要把握好这种格局则需要借助制冷“三网合一”这一综合平台，通PC商城、移动商城、微信商城进行全面的推广。继“九齐模式”之后，相信“英之力技术营销”新模式也将再度引爆全行业。
英之力李总最后表示，非常感谢李义强先生的宝贵建议，公司一定会加强和强华信息的全面战略合作，积极借用强华信息“三网合一”这个新平台推广英之力的新产品、新技术，一定要让英之力冷凝压力控制这种好产品在行业内家喻户晓。