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南京诚科:打造中国双螺杆挤出机高端市场

2011/10/28 16:17:00              

目前塑料挤出机大致分为双螺杆挤出机和单螺杆挤出机两种,双螺杆挤出机具有比单螺杆挤出机更好的混炼、排气、反应和自洁功能,其加工热稳定性差的塑料和共混料时更显示出无可比拟的优越性。近些年来国外双螺杆挤出机已经有很大的发展,各种形式的双螺杆挤出机已系列化和商品化,生产的厂商也较多。与此同时,中国中小型双螺杆挤出机技术水平也在快速进步。在这样的发展大形势下,南京诚科机械有限公司的表现熠熠生辉,成绩不俗。

今天,慧聪塑料网有幸采访了南京诚科机械有限公司的赵宁建总经理,与其一起畅谈双螺杆挤出机的发展现状和未来。

渊源与专注——双螺杆发展情结造就诚科诞生

时光匆匆,恍若白驹过隙。恰如弹指一挥间,二十六年的如烟岁月便已随风轻逝。从南京科亚的初入茅庐到德国科倍隆的副总裁,再到后来自己创办南京诚科,可以说,赵总将其最美好的时光都奉献了双螺杆挤出机事业。

采访过程中我们发现,赵总是一个沉稳平和的人,身上散发着一种睿智与淡定的感觉。对于我们问到的诚科进入挤出机行业的初衷时,赵总缓缓道:“我是85年投身到这个行业里来的,当时的南京科亚还是一个独立的中国企业,我在那里干了整整11年,这11年来,我就与挤出机行业结下了不解之缘。从入门到精通,都是一步一步走过来,当时的科亚是中国挤出机领域的老大,可以说我也见证了挤出机市场的发展。2004年,南京科亚被德国科倍隆企业收购,我又有缘在科倍隆干了三年。这三年使我对中国的挤出机市场有了另一个想法。”

德国作为塑料挤出机制造强国,长久以来都把握着全球挤出机市场的发展脉搏,其强大的影响力和品牌效应一度让中国挤出机企业遭受频频打压,难以在国际上获得自主市场份额。而中国挤出机行业面临的问题不仅仅是来自德国及其它海外国家的强大压力,自主创新技术少、单纯的价格竞争这些都已成为行业发展的短板。

“我干了这么多年双螺杆事业,我要做中国的高端双螺杆,打造成中国双螺杆高端品牌。”赵总说,这就是诚科诞生的原因。中国挤出机行业的未来发展是每一个中国挤出技术供应商必须认真思考的话题。时势造英雄,赵总就属于塑料挤出机行业第一个敢于出螃蟹的人。德国的机械厉害,他就要打造中国品牌,就是要跟世界顶级的制造商抢生意。有的人只是空头想想,有的人却要为想法付出行动。真是得益于与挤出行业的渊源和赵总的专注拼搏敢于尝试,诚科才能在强手如芸的情况下飞快的成长。

质量与特色——敢与大企业叫板的强力后盾

德国的科倍隆可以说是双螺杆的鼻祖,它引领了双螺杆的发展方向。在K2010上科倍隆更是推出了扭矩高达18Nm/cm3双螺杆挤出机,这样的技术水平使其继续保持在双螺杆领域的领导地位。

对于科倍隆带来的强大压力,赵总表示:“我曾经在科倍隆德国总部呆了一个月,他们的工艺流程我非常的了解。可以说世界上最好的双螺杆企业就是科倍隆。如何从他们身上学到闪光点和完善竞争力成了诚科研究的方向。在科倍隆的时候我就深有体会,双螺杆挤出机的未来发展方向将是高转速、高扭矩。达到高转速、高扭矩的同时,会让产品变得更加节能,而诚科双螺杆的系列产品,最大的特色就是发展高转速、高扭矩的挤出机。我们的主要产品是双螺杆挤出机,在国内的高中低不同档次中,我们属于高端层次。诚科已经发展到第四代高扭矩传动箱,从整体水平来讲,已经接近国外同类产品。我们用最高精度的加工,用世界上最好的涂层,使我们的产品的质量和使用寿命最大限度的缩短与德国制造产品的差距。现在国内的大部分高转速、高扭矩都没有达到我们目前的水平,所以所以我们的产品在国内市场占据了较大的市场份额。”

水下切粒是目前中国塑料挤出机的一个盲区,也成为了南京诚科双螺杆的研发方向。做别人不能做的,挑战别人不敢想象的才能成就企业的发展。赵总很早认识到了这一点,所以自主开发了一些列以水下切粒为主的主打产品。“为产品贴上自己的标签,让别人无法模仿。”赵总笑着说道。

尽管双螺杆挤出机对环境没有污染,但是其耗能是非常之大的,耗能就以为着烧钱,在注重降低成本的当今社会,节能产品成为了大众追捧的对象,所以诚科主攻方向就是高效节能,而高转速、高扭矩带来的直接效果就是节能。“你比如,同样的一堆塑料需要造粒,高转速高扭矩的方式要比普通的方式至少节能三分之一。”赵总这样介绍说,“在节能发展方面,我们做了很多工作,尽最大能力完善高转速高扭矩,给客户节能节电。”

现在看来,中国国内挤出机制造水平和国外相比实属旗鼓相当,唯一的差距就是材料和热处理工艺还达不到国外的水平,所以同样的双螺杆做出来之后我们的使用寿命就没有国外的长。其他的方面我们已经在逐步接近。第一是加工精度,因为国外的产品是用非常先进的设备来加工,所以其精度和等级都非常高。现在中国很多企业都采用进口设备,用跟国外相同的设备来生产,所以产品精度得到了大幅提升。另一方面,在电气控制方面,国外依然是比较先进的,但是目前,中国企业也都配备了高端的电气控制设备以及进口的调试器,在电气控制方面也逐步接近国外水平。

“这样的话,出了除了材料和热处理工艺这些国家整体技术水平落后所影响的内容之外,诚科在其他方面都基本接近或者已经达到了国外的水平。”赵总自信地表示。

从中国双螺杆挤出业的最新发展不难看出,中国双螺杆技术的全面突破与领先时代已经到来。用质量说话,用特色占市,诚科的工艺水平完全有能力去国际市场分一杯羹。

销售和售后——完美结合铸就诚科腾飞

如果站在顾客的立场来说,产品就是这最简单的五句话:买得明白、买得放心、买得满意、买得舒服、买得有价值。

如何让自己的产品让客户觉得值成为了营销第一步,在这方面,诚科有手段:一、专业国内外杂志。二、网络平台。三、展会。赵总说:“展会的效果是非常直接的,也是最有绿色的一种营销方式,每年我们都会参加一些大大小小的展会,一是向客户展示自己的产品,同时也观摩别的企业,取长补短。其次互联网平台的的影响力也是不可忽视,我们与慧聪网、中国制造、阿里巴巴等媒体都建立了紧密的合作互助,目的就是推广影响力,事实上,我们获得了预期的想法。因为纸媒的时效性原因,其效果稍显差强人意。种种手段结合在一起,形成了影响力的大潮汐,让我们的企业和产品涌向挤出机市场客户群里。

目前诚科的销售以内销为主,但是外销的道路已经全面打开,这也是诚科未来的销售方向。“我们是做高端产品的,我们的产品在国外是要有市场的。到目前为止,我们已经陆续拿到美国、德国、巴西、土耳其、迪拜、泰国等地的市场,今年又打开了日本和俄罗斯市场,全球五大洲都有我们的客户群。”赵总自信满满的介绍道,“美国和德国的客户都是在用过我们的产品后觉得非常不错,就开始续订。我们的发展方向还是国际市场,特别是欧美市场,因为近年来欧美频发金融危机,以前看不上我国的产品的国外企业都陆续接受一个理念:低成本,高品质。现在我们的产品除了使用寿命方面还没有办法达到国外的水平,其他的各项技术都可以说是一流水平,他们开始觉得觉得用我们的产品比较实惠,我们的产品价格只是德国产品八分之一的价格,用德国产品可能4年收回成本,但是用我们的产品只需半年就能收回成本了。”

同样,销售的终端是售后,售后也是非常关键的。从成立公司以来,诚科就把服务放在第一位,卖出去的产品出了什么问题,诚科都会用最快的去解决。对于卖到国外的产品,诚科也是设想周到。目前诚科在美国和德国都有售后服务点,就是为了完善产品服务,提升企业口碑,为打造中国高端挤出机品牌而努力。

结语:

采访的最后,小编问了诚科的销售目标,赵总表示:“去年诚科的销售业绩是3900万,今年我们的目标业绩是5000万,因为国内市场还是有点萧条,我们上半年暂时还没有完成目标。但是我们国际市场的销售喜人,我们有信心完成预订目标。明年将是诚科的发展年,我们明年主要的销售范围是国外,今年国内销售占三分之二,国外占三分之一,明年我希望将这个数字反过来,同时产销量和业绩都上升一个档次。”

赵总在这个行业20几年,从科亚到科倍隆再到自己的诚科,其知道要想提高国内双螺杆的整体水平需要做什么样的努力。“搞了一辈子的双螺杆,还是希望在这个领域做下去,做出一个中国自己的高端品牌。”赵总感慨道。

秉承着“诚信做人科学做事”的企业宗旨,赵总和诚科的身上担负着发展企业的艰责重任,更承载着发扬民族品牌的强烈情怀。我们坚信,在不远的将来,诚科能带领中国双螺杆挤出机企业打造出一片属于自己的高端市场。

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