2016/12/2 8:52:24
如今，“寒冬”已成机床行业的生存常态。为捱过漫长冬季，行业企业各显神通。或将“鸡蛋放在几个篮子里”，信奉“大而全”，或砍掉旁支末梢，专注核心业务，崇尚“小而精”。
其中，降低营销成本则是企业通用的应对策略之一。
纵观以往搜寻机床潜在客户的方法，无外乎以下几种:
1、参加全国各地大大小小的展会;
2、通过搜索引擎优化与机床相关的关键词来获取点击量;
3、去行业平台发布信息;
4、全国各地普建销售网点的人海战术;
5、通过电话、邮件、DM等方式直接搜寻;
上述五个常见方式中，大大小小的展会还是颇受我国机床制造企业和机床代理商青睐的，但是现在机床行业展览会众多纷杂，只有选择合适的展会，才能避免花大价钱买到“小蛋糕”的悲剧。
至于如何选择有效的展会，圈内有久负盛名的五要素。即：展会性质、知名度、展览内容、时间和地点。
12年砥砺奋进，郑州国际机床展俨然成为了中部地区制造业的风向标。完全称得上是有效展会。
展会性质：专业展会
牧业机床、德玛吉等行业巨头青睐的中部机床展
展会性质。每个展览会都有不同的性质，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。所以，企业在选择展会时应结合自身需要，谨慎做出判断。
2016年郑州机床展，荟萃牧野机床、德玛吉、现代威亚、协鸿、友佳、东台精机、乔威进、台湾庆鸿、鸿富锦、台湾建德等国内外行业巨头展商，展出整机设备400多台（套），配套产品上千套，到场观众总人数累计达56349名。
2017年第13届郑州国际机床展将用“高端产品、智能技术、互联网 、工业机器人”等描画中原制造业智能化的真实轮廓。
知名度: 血统纯正
中部制造业最受关注的品牌展会
现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，凭借着十几年精耕细作。郑州机床展已成功跻身为中部制造业最受关注的品牌展会。2016年，郑州机床展现场成交不断。短短3天时间，共计吸引专业观众56349人次，专业组团50个。
另外，展会主办方也是展商选择展会时需要考量的因素。现在市场上存在不少‘挂羊头卖狗肉’的情况，很多展览会都是一些单位挂了名字而已，更有甚者,参展预付金被承办商卷走。
2017年第13届郑州国际机床展由，中国机械工程学会、河南省工业经济联合会主办，血统纯真。其承办方海名汇博策划有限公司，隶属于中国十大品牌组展商—海名国际会展集团。每年在20个城市，成功组织8大行业（珠宝、纺织、工业、食品科技、医疗健康、美容、建筑科技、生活艺术）50余场展览会。其中多为商务部重点支持展会、地区首个通过UFI认证展会、亚洲首个主题展、年度全国最大展、行业最大展、最具发展潜力展等。
展览内容:紧贴时代
六大展区呈现机床及制造业全产业链发展趋势
现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能就是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入岐途”。
作为地地道道的工业展，2017第13届郑州机床展无论在展出时间、展区细分，还是展出要素上将更加完善、全面，设置金属切削展区、钣金成型展区、模具机床配套产品展区、智能制造机器人展区、机床功能附件六大展区，用35000平米超大规模向业界呈现机床及制造业全产业链“模块化，数字化，集成化，智能化”发展趋势和实践成果。
时间：私人定制
展会日期调整至6月2日-4日
正确的选择展会还需要企业认识到产品的阶段性，而选择“合体”的展会。
因为，展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在新生和发育阶段，这时候属于打开市场的阶段，客户大小不太在意，有订单就接，展会有事半功倍的效果；在成熟和饱和阶段，需要有一定采购规模、一定档次的品牌客户，因为这类极优质的客户数量少，展出的效果可能事倍功半。
结合企业所处的各种阶段，2017年郑州国际机床展也针对性进行邀约，邀约范围涵盖汽车制造、机械加工、航空航天、军工、轨道交通、家电、电子、建筑机械、农机、模具制造等领域，并将展会日期提前至采购旺季6月（2日-4日)，全面满足展商所需。
地点：市场蓝海
中部地区已成为不可忽视的“市场蛋糕”。
参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周
边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。
近年沿海市场趋于饱和，中部的市场空间和机遇得以显现。无论是汽车零部件生产基地的签约佳绩、全球智能终端（手机）生产基地产量的持续增长、精密装备制造业产业园的大力发展、机器人产业联盟的成立、轨道交通基础设施的大力建设还是国家战略航空港实验区带动的航空产业的振翅发展，无一不催生机床行业的市场需求，中部地区已成为不可忽视的“市场蛋糕”。