2016/11/11 13:42:34
齐少岩先生79年加入禹衡光学，距今已36年。
36年间，齐少岩先生曾有多次机会调离禹衡光学。父母也希望他从事金融相关领域的工作。最终选择留下来，吸引他的不仅是编码器这门技术与产品，更有一光、禹衡不同体制下的风范。现在，他常用亲情介绍与禹衡光学的感情，有包容、温暖、奉献与满足。事业上，他又是禹衡光学管理团队重要人物之一，与总经理林长友先生一起，为禹衡光学发展领路。
“一光”的传承
1978年高中毕业。次年，进入长春第一光学仪器厂（禹衡光学前身）。1980年，高考制度恢复不久，齐少岩先生作为公司重点培养对象，以优异成绩考入当时隶属于机械局的广播电视大学。电大毕业，齐少岩先生先后担当禹衡光学编码器的生产制作、市场推广工作。90年代，齐少岩先生进入禹衡光学核心团队，负责产品检验与市场推广。2000年开始，齐少岩先生全面负责营销，任销售副厂长、副总经理至今……一路走来，齐少岩先生用“缘”概括其与禹衡光学的结识，又用“份”诠释其与禹衡光学的情感。
这条职业线，看起来顺风顺水，其实并非如此。父母从现实出发，曾以各种理由说服他从事金融相关领域的工作。政府、名企也屡抛橄榄枝。面对抉择，齐少岩先生最后毅然留下。如今回忆，他直言，面临选择，反而令他更坚定，更深切地感受到禹衡光学强大的内在吸引力。
齐少岩先生这样表示：“我们常以‘老车’比喻身处的企业。过往中，我们有过辉煌，也曾落寞。不过，总有一股劲推着我们前进。这股劲是什么？过去，很难说明。现在，经过岁月积淀，越发清晰，这股劲是禹衡光学的精神与使命——振兴民族工业、创造出中国自己的国际品牌！是禹衡光学凝聚的氛围与人情——如家人般，无论遇何困难，都能同舟共济。我想，这股劲，就是禹衡光学内在的引力。现在，我们也可以称它为‘一光’的传承。"
禹衡光学的突破
禹衡五十，有传承，更有突破。内部，禹衡光学锐意改革。最具标志性事件是2002年改制——由国企改为民营，并重新命名注册，开启新篇章。外部，禹衡光学积极拓展，成功打破国外编码器品牌的技术封锁与市场垄断，成为业界最具影响力的中国编码器品牌。这一荣誉的达成，与齐少岩先生及其率领的营销团队密不可分。齐少岩先生80年代接触销售，1998年全面负责营销，认为禹衡光学营销经历了这几个阶段：第一阶段，80年代开始，与外资合作、实现出口。此阶段，禹衡光学不断学习吸收、加强品质管理，并通过创新，形成自主知识产权和品牌。1994年，禹衡光学成为光栅编码器领域首个获得国家外贸部颁发的《自营进出口权许可证》的企业。
第二阶段，90年代开始，禹衡光学将国内营销作为重点，实行直销。这一营销方式延续至今，并在长春总部设立营销中心和国际部。在北京、上海、广州等地建立销售分公司。
第三阶段，2002年改制后，禹衡光学实施了“项目经理负责制”，激发主观能动性。项目经理自身责、权、利结合，全权负责自身所辖产品的技术、生产、工艺、工装、供应、售后服务工作，缩短管理链。
对于未来营销规划，齐少岩先生表示，禹衡光学将沿用直销模式，更好地为客户提供更直接、更专业的定制化服务和一体化解决方案，并通过学习、提升，扩大市场。
变化的编码器市场
禹衡五十，外围环境也有不少变化。齐少岩先生表示，近年市场波动大，编码器主要应用领域的机床行业未回暖，电梯行业有所回落。与此同时，高端需求越来越旺盛，高端电机/数控机床均实现增长。禹衡光学2014年各项经济指标，同比上年有所增长。
具体讲，机床行业近年市场表现平平；电梯行业2014下半年受政策影响，发展滞缓，但总体需求处于增长状态。该领域编码器市场份额，取决于主机配套系统的份额。目前电梯主机配套系统，欧系变频器份额近70%，解析信号的编码器为正余弦类型，市场被欧系编码器企业牢牢占据；日系变频器份额近30%，采用方波信号编码器。正余弦、方波信号产品禹衡光学均有生产，目前主力市场为应用日系变频器的电梯系统。
高端电机是重点增长行业。目前高端电机基于性能，主要配备高精度绝对式编码器或机械多圈编码器。欧洲机械设备与厂家多采用机械多圈产品，国内两类都有应用。禹衡光学主要提供绝对式产品，目前技术成熟，并逐步向外推广，是禹衡光学电机领域的发展重点。
高端数控机床领域，禹衡光学主要提供绝对式光栅尺。绝对式光栅尺是目前禹衡光学承担的两大国家“十二五”科技重大专项之一。另一专项《高精度高分辨率绝对式光栅旋转编码器研制》已进入收尾阶段，形成了一个大系列4个型号的产品，编码器单圈分辨率和多圈计数均可达到23bit。
《高集成化单码道绝对式光栅尺研发及产业化》专项计划2016年底全面完成建设任务。齐少岩先生透露，国内直线光删尺大多为增量式，应用较低端，价格低，竞争也激烈。绝对式光栅尺，由于全闭环控制，可极大地消除误差，保障设备应用的高精度。目前国内仅有长春光机所、禹衡光学分别承担研发、产业化工作。
此外，基于近年行业变化，为进一步巩固市场，禹衡光学确定了产品发展的三大方向。即通用产品高性价比、标准化，重在构建行业标准；高端产品深度化，着重技术提升与应用拓展；定制化产品个性化，重在提供满足特色需求的的产品和解决方案。
百年企业梦
禹衡五十，禹衡光学已凭借出色营销、产品结构全覆盖与行业发展，获得并开创业内多个第一。齐少岩先生说，从这个维度看，禹衡光学确实已成为国内编码器领域的一面旗帜。但长远看，禹衡光学需提升的地方还很多。希望禹衡光学能不断学习，持续发展成为百年企业，获得用户更多认可，帮助用户实现更多技术、方案突破。