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袁忠杰:大功率高频逆变开关电源的领导者【2】

2014/12/19 14:05:00              

25年只做一件事

他25年只做一件事,从未中断大功率IGBT高频逆变开关电源的研究。

他不靠政府关系、不从银行贷款、不走资本市场,坚持“三不”策略,却在三起三落中建立起高度自由、高度市场化的企业发展模式,用极致差异的产品和独特的市场策略号令天下!

他建立了一支“正直、善良、协作、进取“的团队,在细分行业所向披靡,战功卓著,建立起推动行业进步的标准和规则。

现在的他,稳坐高效便捷手工焊机国内细分市场的头把交椅!在不打折、不贴牌、高端定位、现金销售的基础上成功打入欧美发达国家市场。

他就是合肥三宇电器集团董事长袁忠杰,成功荣膺2013年度徽商领军人物!

三宇,曲折艰辛而又辉煌卓越的发展历程

二十世纪八十年代,安徽大学物理系毕业的袁忠杰作为“天之骄子”分配到安徽省电子科学研究所工作,并很快脱颖而出,成为省电子所当时最年轻的项目负责人。年仅23岁就担负起国家“七五”攻关传感器重点项目,还担任了研究所的团支部书记。

但是,从大学起就对高频逆变开关电源极感兴趣的袁忠杰,一直怀揣着一个梦想:成为世界一流的开关电源研究专家! 虽然拥有大多数人羡慕的事业单位“金饭碗”并取得了一定的学术成就和社会地位,仍对自己的梦想无法释怀,最终毅然踏上了一条艰难的创业之旅。

1989年合肥三宇电器技术研究所正式挂牌成立,成为安徽省首家民营研究所,中国电源学会首批会员单位,也是首批进驻合肥高新技术产业开发区的企业。

与此同时,“正直、善良、协作、进取“作为三宇的企业精神,在初创的三宇处处可见。虽然不大,但是却具有强大的精神力量,这是许多国外高科技企业的共同特征。

三宇,亦如是。“正直、善良“做人,”协作、进取“做事,即便只有几个人,创业期的三宇也能挑战别人不敢染指的高科技难题!

“高频逆变开关电源技术是一个应用领域很广的技术,如果突破一点,就会带给很多相关行业突破性的进展,我们认为,这个意义是很大的。这也是为什么会选择这个专业来创业的根本原因。难度肯定是有的,当时国际上也有很多问题没有解决,可以说,在这个技术方面,我们面临的是和世界同步的问题,没有可以借鉴的经验。”

回忆起创业初期的艰辛,袁董感慨万千:“当时条件很艰苦,一穷二白,东拼西凑了几千块钱,租了几间房,招聘了两三个助手就搞起了电源开发。第一个成果出来以后,开始向全国各地发出很多技术成果推广函,但是发出去却音信全无。”

没收到回信的袁忠杰很快傻了眼,对刚成立的三宇而言,如何活下去就成了摆在袁忠杰面前的第一道难题。

在苦等回音无望之际,非常偶然的,袁忠杰从蚌埠第二人民医院一个朋友处得知,当时国内很多医院都需要动态心电监护仪,但几乎所有的心电监护仪都需从国外进口。天生的商业嗅觉使袁忠杰很快发现了其中蕴藏的巨大商机。

“当时要‘吃饭’,电源又没人要,我就想赶快开发点其他产品,好养活公司一群人,就搞了动态心电监护仪。当时我们想:反正我们是搞开发的,开发个便携设备应该还是比较容易的。”

但令科研出身的袁忠杰万万没有想到的是:动态心电监护仪的研发并不像想象中那么简单,特别是其中的模式识别系统,难度非常大!

所谓模式识别,就是利用传感器和计算机对心电活动的全过程进行动态的跟踪、识别和对异常情况的完整记录。在当时计算机存量小、速度慢的技术局限下,模式识别难度可想而知。事实上,不是医学专业出身的袁忠杰当时连什么是异常心电活动都不知道。

但认准了就要坚持,袁忠杰专门跑到安徽医科大学去学医,就这样拼命苦干了三个多月,三宇的动态心电监护仪终于面世了!

那时的销售策略也很简单,就是给全国各地的医院发销售函,每个月都有两三万封发往医院。与前次不同,这次的销售函发出之后,各大医院的订购函如雪片般飞回。动态心电监护仪的销售迅速火爆起来,价格也日渐上涨,200多克重的产品卖到了15,800元,按重量算基本等同于当时的黄金价格。

“当时病人背一天“盒子”(动态心电监护仪)就要100块,一台机子才一万多块钱,所以很多医院甚至私人都不惜集资购买。”

回忆起“动态心电监护仪”的火爆销售,袁董很有感触:“有一年在黄山开订货会,很多人带着汇票就来买了,赚钱非常简单,生意非常好做。“

凭借着“动态心电监护仪”销售,袁董不仅解决了三宇的“吃饭”问题,还挣到了自己人生的第一个一百万,三宇也一跃成为当时医疗器械界的明星。

就在很多人认为三宇会在医疗器械界继续发展下去时,袁董却做出了一个让人大跌眼镜的决定----重新回归电源行业。

“我对医疗器械不感兴趣,销售动态心电监护仪只是为了养活员工、保存企业的权宜之计。动态心电监护仪赚到钱后,我心思又回来了,我还是要投资研究开关电源。”

袁董坚定的话语中透露出一个怀揣梦想的企业家的远见卓识和永不放弃的精神!

有了“动态心电监护仪”的原始积累后,回归开关电源研发的三宇开始提速。

1993年 “单端直流交换电源”获得国家专利。此后,袁董率领的三宇公司又接连获得多项国家专利,三宇在全国的“逆变电源”领域逐渐名声鹊起!

“我们搞电源技术研究在当时是所向披靡的,各种研发产品一出来,客户订单应接不暇!像中科院、电子研究所、军工研究所之类的科研机构都来我们这里定制电源,而且还先付一半定金。很多时候,我们样品出来了,对方验收一结束,剩下的钱就全部付齐,不存在质保金等常规产品的付款问题。赚钱在三宇就是这么容易!”

一晃十几年过去了,一心搞科研的三宇在逆变电源研发领域打下了深厚的技术基础,获得过四十多项国家专利,每年的利润也很可观。

“我们只接自己感兴趣的、有挑战性的项目,这也是对开关电源技术进步的一种贡献;就企业自身来说,赢利情况也不错,日子倒也过得轻松自在,只不过与那些有了科研成果就迅速产业化的企业相比,没有规模化生产的概念和能力。”

2004年的一天,袁董请三宇的创业期老员工吃饭。大家聚齐后,整整两桌人,袁董忍不住感叹公司竟然有这么多从创业起就追随自己干了十几年的老员工。

正是“正直、善良、协作、进取“的企业精神聚集着这一批人一直跟随袁董,在最艰难的时刻也没有离开,企业不断成功挑战科研极限也足以带给大家认可和成就感。但袁董并不简单的这样认为----“如果是我一个人,那好办,我继续搞科研就是了,有钱赚,我自己又喜欢!但公司这么多人不离不弃的跟着我干了这么多年,他们需要一个平台去发展。我想就搞一个产品吧,做一个大一点的平台,让员工有机会发展。”重新思考和定位三宇

“我做产业化,主要是搭一个平台,给员工发展的机会。利润高的行业不利于人员的稳定和企业规模化生产能力的积累。所以,我决定上马市场需求量大、覆盖面广、利润率低一点的产品。”

面对为什么不上高利润产品的质疑,袁董的解释用今天的眼光看来依然高瞻远瞩:“我们选择利润低的产品做产业化,技术人员带一帮人跑了也没用,它靠的是规模。所以我们在选产品的时候,目标很清楚,纯粹就是和员工的共同发展!”

产业化发展案例——易特流

2007年4月15日,三宇的全资子公司之一安徽易特流焊割发展有限公司正式成立。

第一代易特流焊机400AB横空出世,融合IGBT单管、热仿真技术、双CPU组合控制技术、预前安全控制技术等多种先进技术,并具有重量轻、功率大、负载持续率高、操作方便、焊接性能卓越等诸多优点。用数字化焊机替代传统交流焊机----易特流焊机创造了焊机发展史上的一次大跨越!

由于以三宇积累16年的高频开关电源技术进入低技术的焊机领域,导致易特流焊机产品技术在焊机行业过于领先,参数远高于同行业水平,业内甚至认为三宇是做虚假宣传。易特流焊机在当年焊机行业最盛大的国际埃森博览会上闪亮登场,震惊了整个博览会!

相比传统动辄重达上百公斤的焊机,易特流第一代焊机仅有15公斤重,如果不是现场展示,很少有人会相信这是一台工业焊机。由于功率大而且读音相近,业内形象地把易特流的产品称之为“一头牛”。

上市仅3个月,易特流焊机创造了焊机行业新品上市的销售量记录,月销千台手工焊。但是,就在易特流团队欢欣鼓舞之际,首批上市的易特流焊机使用时间不长即爆发了环境适应性问题。按照军工产品电网和发电机环境要求开发的易特流焊机,却在国内普遍存在的极高电网干扰和波动问题面前栽了个大跟头。全国各地纷纷告急,服务人员应接不暇,甚至出现大批退货的情况。面对堆积如山的返回机,在市场

标签:开关电源
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