2015/12/11 14:06:12
“随着技术的进步，洗衣机电机已不仅是洗衣机的‘心脏’，它在洗衣机整个制造成本的占比不断提高，正成为‘五脏六腑’，是洗衣机的核心所在。这个趋势，势必会让南洋电机走专业化的垂直发展道路。”湖州南洋电机有限公司总经理沈恩明说。
品质和信誉的双重保证，让南洋电机逐渐成为包括松下、夏普、东芝等在内的众多全球洗衣机一线品牌的固定拍档，并迅速打开了海外市场。
“重外”的同时，南洋电机同样不失“保内”的资本。去年，南洋电机与海尔合作，并成为海尔品牌浙江地区的唯一电机供应商。目前，南洋电机与一线品牌的合作已占到企业全部产量的一半。
但南洋电机未来的发展目标，却有着另辟蹊径般的智慧——发展“二线”品牌。所谓的“二线”品牌，即发展中国家的一线品牌。成功开拓海外市场的几年中，南洋电机成为了全球洗衣机电机的主流供应商。
2008年，南洋电机开始与印尼排名前三位的本土洗衣机生产企业合作，至今一直保持着良好的战略关系。能够成功争取到该企业的青睐，正是得益于南洋电机与一线品牌的成功合作。
据介绍，在印尼消费者看来，夏普是最好的洗衣机品牌。2007年开始，南洋电机成为夏普的主要电机供应商之一，这让南洋电机得到了更高的关注和信赖，订单的成功率也逐步上升。目前，南洋电机已与包括印尼、印度、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等全球20多个国家的洗衣机一线品牌达成合作。
成功成为一线品牌的“心脏”，是南洋电机活跃在“二线”市场的基础。而企业的全球化核心战略，则让南洋电机抢占了更多的发展先机。
沈恩明表示，从决定走出海外开始，南洋电机谋划最多的一点，就是想方设法让客户找上门。“在南洋电机，有一批相对专业的定点开发人员，专门针对‘二线’市场进行挖掘。”
“专业”，正是南洋电机的优势之一。广东一家知名的电机制造公司，是上市公司，产能高、定性高，但在与南洋电机的竞争中，这家企业却落了下风。“电机虽小，品种却多，相比大品牌，我们更具备专一性。”沈恩明说，加上企业对市场的快速反应，成本相对低，在市场竞争中赢得筹码。
南洋电机还每年投入100余万元，参加四届展览会，包括广交会、海外展、上海建筑五金展等。“参加展会，一方面稳固了原有客户，另一方面也能在低迷的经济大背景下拓展更多的市场。在今年6月就的德国柏林展上，南洋电机就取得了不错的成效。”
在海外投放网站，则是南洋电机智慧先行的又一内容。每年投入50-60万元，在重点的海外市场投放网站，不但扩大了南洋电机的影响力与知名度，也让其产品的生命力、震撼力更强劲。
沈恩明看来，南洋电机近几年的发展，离不开企业的自身转型，更与南浔的产业群优势息息相关。
练市镇是漆包线生产之乡，漆包线广泛应用于电机，是主要的原件之一，南洋电机现在还有了自己的漆包线生产车间。外壳、铸铝、轴心等电机配件，在双林镇等地也有供应。
“往往只需要一个电话，生产所需的原材料就来了。”沈恩明告诉笔者，南浔有40多家电机生产企业，基本都做洗衣机电机，所需铁芯的规格、版型基本一致，供应量相对变大，容易被武钢、马钢、沙钢等钢铁公司看中，而成本也更低。
为了把电机这个洗衣机的核心做好，南洋电机还非常注重产品创新，目前企业已有29项专利，其中3项为发明专利。平均每年都有4-5项专利研发。除了自我挖掘技术升级，南洋电机还与台商合作，进行技术嫁接，进一步提升了产品科技含量。
技术力度的扩大，也让南洋电机产生了“质变”。沈恩明说，目前企业有员工600多名，但如果没有持续技改、提升技术水平的话，现在的工人将会有1000多名。
“去年我们的销售额在3亿多元，今年预计将上升25-30%。”尽管经济大环境形势不容乐观，但沈恩明还是给出了企业发展的一个肯定答案，那就是要不断提升综合实力、产品地位、人才储备与产品升级。让南洋电机在洗衣机电机这个专业领域，生产出层次更高档的产品。