2011/6/22 17:15:09
国内黄金珠宝首饰消费日渐火热，很多生产企业都按捺不住诱惑，纷纷创建零售品牌进军终端市场，更有些企业直接将生产品牌升级为其零售品牌，在全国各大城市跑马圈地，或加盟、或直营，拼命开店，导致“金店比米店还多”的现象，在很多城市都极为普遍。在黄金珠宝首饰生产加工领域，由于加工费一直较低，这也使很多生产商试图突破单一的经营模式，寻求多元化的经营模式。新宝珠宝，一家来自香港的珠宝企业...
国内黄金珠宝首饰消费日渐火热，很多生产企业都按捺不住诱惑，纷纷创建零售品牌进军终端市场，更有些企业直接将生产品牌升级为其零售品牌，在全国各大城市跑马圈地，或加盟、或直营，拼命开店，导致“金店比米店还多”的现象，在很多城市都极为普遍。在黄金珠宝首饰生产加工领域，由于加工费一直较低，这也使很多生产商试图突破单一的经营模式，寻求多元化的经营模式。
新宝珠宝，一家来自香港的珠宝企业，也是较早在深圳设立分公司的港资企业之一。新宝珠宝虽进入内地市场较早，但一直扮演着珠宝品牌供应商的角色，专注于ODM（原创珠宝设计制作）模式的推广与发展。新宝公司先后在东莞市建立面积达12000平方米的现代化无尘工厂，以及在深圳水贝建立1200平方米的钻饰升级展厅，加大国内市场的开发步伐和服务力度。新宝珠宝（深圳）有限公司总经理陈冬伟说，新宝一直坚持ODM运营模式，做好实实在在的品牌供应商，为全球优质珠宝品牌商提供最佳的产品与服务，实现双方的深度合作和共赢。
定位精准，发掘企业的核心优势
自2005年进入内地市场以来，为了更好地服务于珠宝品牌，新宝珠宝十分重视自身的产品设计与工艺的提升。多年来，产品创新和服务创新渐渐成为新宝珠宝发展的核心优势。陈冬伟如是说。
正因为有着清晰的战略定位，新宝珠宝近年来并不急于盲目拓展各地的市场渠道，而是加强与全国性零售品牌与区域性零售品牌的合作，提升合作的深度与广度；不刻意追求客户数量，而是通过优质产品以及良好的服务交流来增加与现有客户的粘连度，让新宝与客户能够保持快速的可持续发展态势。
综观珠宝行业，品牌化、集约化、细分化始终贯穿于整个产业链中。体现企业的核心竞争优势不在于“多而全”，而在于“新而精”。只要在一到两个环节做得足够专业，有足够优势，就更快速地融入其他环节中与同行进行合作，实现产业链的优化。这样企业才能以最低成本的投入，获得行业中的核心竞争优势。在新宝的发展过程中，市场是导向、产品是核心。陈冬伟谈道，为了让公司研发的产品更能满足品牌商的需求，新宝积极主导品牌商从“被动”选择性采购转变为“主动”指导性采购，也就是让品牌商参与到生产商对产品研发的前期阶段中来。通过市场调研、产品定位、主题概念、产品体系等等，让生产商生产的产品真正成为品牌商所需要的、市场所接受的产品。
经过多年的摸索，新宝珠宝所进行的ODM运营模式已相对比较成熟，下一步将向OBM（原创品牌输出）模式深入。通过实现产品品牌化输出，让众多优质珠宝品牌零售商可以享受到从研发、产品、包装、营销、推广等一体化的营销服务。这既可以大大缩短了产品上市的周期，也便于品牌商和客户腾出手来专注市场、专注品牌。
当然，ODM模式的成功运营不仅需要强大的设计实力，也与新宝的全方位服务是分不开的，竞争是每时每刻的，但是企业不可复制的经营优势却不是一时半刻能够形成的，这需要长期的努力与积累。
提倡创新，专注产品设计与研发
“对于新宝珠宝而言，每年投入的研发费用，设计研发开支成为新宝珠宝最为重要的一项预算。加大研发投入，是希望延续自身的产品优势，在生产商领域获得良好口碑，从而成为全球优质珠宝品牌商的战略合作伙伴。”陈冬伟说。
他认为，一件优秀的珠宝作品需要将艺术性与商业性进行高度结合。新宝珠宝一直坚持原创性产品的研发与推广，在产品上市之前，充分了解市场需求、对产品定位、设计概念、研发体系、陈列推广、市场营销等做综合的把握与沟通。比如新宝今年推出的“腕美（Wamoo）”精品手链系列产品，就是在一期产品成功推广的基础上，应市场需求而开发的。好的产品研发能够引导市场，而非被动地接受市场选择，这就要求企业在设计上要将自己提升到一个高度，推出的产品，一定是要能引导和影响市场潮流的。
种种实践表明，优越的产品研发能力以及领先的营销服务成为与广大品牌商合作的基础。目前新宝珠宝针对国内市场开拓的策略是采取“纵向”与“横向”相结合，“纵向”即对现有合作优质品牌商纵深服务与拓展，如帮客户进行专属产品开发，以及终端的配套服务等；“横向”则主要针对批发市场，开发各地批发渠道，对外销售各式产品，形成套餐式产品销售服务。
他还表示，新宝珠宝要成为全球优质珠宝品牌商的战略合作伙伴，更加需要做到品牌化运作，必须从研发设计、生产、营销、服务上都达到一定的高度，这样才会被市场认可，让品牌走得更远更稳。
看准未来市场，确立长远规划
随着国内黄金珠宝首饰消费市场的发展，经过优胜劣汰，终端珠宝品牌整合力度会越来越大，各大城市的零售渠道资源会慢慢被一些优势品牌所掌握，联合化的发展格局是未来的趋势。
陈冬伟谈道，新宝珠宝所进行的ODM模式运营模式，正是看准了国内珠宝品牌未来的发展格局。
当国内这些零售品牌成熟后，他们会需要真正能体现自身品牌文化与品牌价值的产品。因此，专门针对品牌的研发与生产就成为必然，而新宝的ODM模式正是满足这种需求。
长期以来，凭借在海外市场的积累与创新，形成了成熟的信息、管理、理念体系，其设计和工艺都领先于国内消费市场。陈冬伟表示，进入内地市场后，新宝结合国内市场需要，对设计与工艺进行全面改良，随着国内消费习惯与国际接轨，特别是珠宝首饰开始进入“二次消费时代”，新宝珠宝所擅长的欧美现代风格首饰、主题化、系统化、差异化钻饰产品，将会逐渐被国内大中城市所接受，这样新宝在产品的核心优势上将再一次得到体现。