2009/11/12 9:05:00
最近国家商务部发布了家电下乡信息系统最新统计数据，数据显示，截至10月31日，家电下乡产品销售金额突破500亿大关，达508亿元。其中，10月家电下乡销售额超过120亿元，在连跌两月之后终于实现反弹，且达到了政策实施以来的最高值。
然而，记者了解到，事实上佛山诸多的家电企业并未因家电下乡而受惠，10月份，佛山共有3家企业中标家电下乡的产品，当月发货量为零，还有诸多企业情况也强不到哪里去。
作为国家政策拉动内需的“家电下乡”，佛山企业为何叫好不叫座，其症结与瓶颈到底在哪里？
渠道瓶颈导致市场空白
商务部公布的《2009年10月份家电下乡工作进展情况通报》中显示，广东新宝电器有限公司家电下乡标产品10月份的发货量为零，登记销售量31台，登记者销售金额13738元，与此相类似，佛山市顺德区容桂万喜电器燃气具有限公司、佛山市爱庭电器有限公司的10月份的发货量同样为零，广东康宝电器有限公司也只有区区8台，在全国14家零发货的企业当中，佛山就占了3家。显然，佛山企业在这一轮国家家电下乡的强力政策驱动当中，并没有因此受益多少，在海尔、美的、格兰仕等家电巨头的瓜分之下，家电下乡其实留给中小家电企业的市场份额并不多。
采访当中，广东新宝电器限公司负责家电下乡的营销管理部经理刚开始对商务部10月份公布的数据并不相信。当记者指出，该公司中标产品电磁炉8月份的登记销售量同样只为2台、销售金额700多元时，该经理承认新宝电器与众多中小企业一样，在这场前所未有家电下乡的竞争当中，中小家电企业首先输在渠道。
据了解，新宝电器的销售过多集中于一、二级市场，其所面对的销售群体事实上并不能享受家电下乡的补贴措施，或者说新宝电器已有的渠道根本没有家电下乡的相关资格，由于三、四级市场成为了中小家电企业的软肋，自然这些企业的产品缺额下乡的渠道，其发货量为零自然不足为奇。
“优化渠道，实现渠道下沉，深耕农村市场将是我们未来重要的工作”，新宝电器营销管理部经理称。
品牌弱小美誉度差
记者发现，数据显示，截止到2009年10月31日，家电生产企业和销售企业累计发货分别达到近6600万件和2800万件，销售金额达到508亿元。在348家企业中，销售额累计超过10亿元的家电企业达17家，其中青岛海尔前十个月累计进账超过了86亿元，位居榜首；其他上榜企业包括美菱、美的、科龙、长虹、康佳、联想等国内知名品牌。彩电、冰箱与空调则成为家电下乡最多的“三大件”。
“卖得好的都是大家电，小家电当是的微波炉、电磁炉表现都比较差，除此之外，一个重要的原因就是产品的品牌影响力与知名度太差，提升见面率与品牌力必须成为家电下乡的首要任务”，一专业人士认为。
以新宝电器为例，该企业虽然是中国最大的小家电生产企业之一，但一直以来都是以贴牌出口为主，内销比例严重偏低，国内的品牌知名度与影响力更是无从谈起，虽然从2007年公司开型向内销转型，但由于品牌投入与建设不力，过度依赖电子商务与电视购物等销售渠道，而国内普遍存在的网络购物与电视购物的不规范现象，更是进一步削弱了“东菱”的品牌美誉度，据了解，今年以来国家大力规范网络购物与电视购物，对新宝电器原本脆弱的内销已经造成了较大的冲击。目前新宝电器的“东菱”品牌即使在一、二级市场都低得可怜，更不用说在广袤的农村市场。
正是见面率低下、品牌影响力弱小，购买大品牌自然成为农民朋友的不二选择。
家电下乡中标企业不再实行"终身制
记者获悉，家电下乡中标企业不实行"终身制"了，如生产企业半年内没有销售出产品，或销售企业卖了下乡家电未开具发票，都将被取消中标资格。
财政部和商务部日前联合下发《家电下乡中标企业考核及管理办法》，明年1月1日起实施，对家电下乡中标企业实行淘汰机制，"考试不及格"的企业会被刷下来。
中标企业实行季度考核，其中生产企业按产品类别考核打分排名；销售企业按地区打分排名，主要考核产品销售量、销售率、补贴通过率、投诉处理率、企业网点数量等。考核排名后5%的企业黄牌警示，连续2次考核排名后5%且得分均低于60分的企业，中标资格也将被取消。