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缝机行业营销思变

2015/9/16 17:32:16              

缝纫机行业后来者可以在某个点上让领先者甘拜下风,然后把这个点持续做大做强,做成某个一领域的带头人或冒尖者。领先者凭借着强大的竞争优势在市场上构筑起了一道道“市场壁垒”,试图长期保持自己在市场上的垄断地位。那么,作为一个后来者,是不是就完全没有机会挑战领先者呢?是不是永远只能在领先者的阴影下生存呢?在缝纫机行业中,如果你不幸只是一个后来者,那么,你就必须另辟蹊径,冲出重围,才有可能后来居上。

领先者既是后来者的方向也是反向,从这个角度来说,对于后来者的崛起,领先者VS后来者,故事还是有得演绎。

领先品牌前几年成功聚焦国内部分区域市场后,在时间的推进中领先者品牌得到增值,并把部分区域销售指标按翻一番来计划,领先者对市场的强势聚焦,可谓呼风唤雨,发展的趋势是强者恒强,弱者更弱。

在同质化的竞争中,后来者生不逢时,许多品牌的栖息地难胜市场无情的寒气之逼,洗牌变得更加残酷。弱肉强食,市场竞争就是这么残酷无情!

即使危中生机,后来者要想终端居上难度也是很大的,回避竞争的竞争就是要战略创新,有些品牌进行市场细分以求终端网络的快速成长。

不管是领先者,还是后来者,不管是什么运营模式,终端运营要运营商的品牌得到发展,要让战略大成,眼光放远点,并有效落地执行为远虑作想的战略。

那么,如何做到做强缝纫行业呢?

一、制衣设备生产企业应主动考虑经销商利益

经销商利益分为两点。一是经销商市场资源的利益;二是售后服务的人力、物力、精力的利益。关于经销商利益制衣设备生产厂家必须意识到。

庞大的终端客户、繁杂的售后服务,只有与经销商合作,才能成为利益共同体,更有效地提高销售网络运行效率、降低费用、掌握市场。另外,经销商为终端客户服务,这将有利于缝制设备企业获得消费者一手信息,进一步构筑市场,有利于企业可持续发展的良性循环。

二、注重信息化,实现电子化贸易服务全球贸易

就产品制造而言,制造网络化在迅速发展,网络技术将设计、生产、销售乃至服务一体化。网络化制造是贯穿于从订单开始、经营活动组织的组建、产品的技术开发、设计、制造加工、销售服务等产品的整个生命周期。

就产业整体而言,网络正在改造着设备制造业的产业结构与组织结构;就经销商而言,网络正在使他们尽快获得更多的需求信息、更好的产品货源、更先进的管理及营销知识。

三、销售重在“以人为本”

在销售过程中,重要因素是人,只有个人的思想与行为才能令销售产生,销售不是一个简单的自动发生的过程。对于缝纫机的营销来讲,销售人员也许不需要具备太高深的专业知识,但销售制衣设备是一个需要具备智慧方法的职业。

如果销售管理或销售人员的精细化管理不首先从销售人员“人性”的精细化管理开始,一切专业销售技巧与方法都形同虚设。

销售管理从传统的回款到市场导向下的铺货及生动化,直到现代渠道管理的客户服务系统、上下游信息及流程整合技巧,已经越来越是一个科学化、流程化、IT网络化的先进销售管理系统,而不是凭借感觉所能应付的操作系统。

标签:缝纫机
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