2014/9/11 16:34:49
当前营销状况分析
在精密剪切技术行业处于主导地位，在技术水平在国内排行第一位，目前该厂在国内 主要资金流入为深圳比亚迪汽车制造公司，华晨金杯汽车制造公司，山东菏泽齿轮厂等具有长期订单的企业，平均国内年产量达到15台左右，其中年销售额在500万元左右，但是在一些要求相对不高，精度较低的剪切技术需求上，有不少的同种竞争企业参与，所以国内只有精密剪切技术是目前营销的重点，也是企业获得利益的最大存在点。在对外出口方面也只有该厂的技术经过鉴定达到国际标准，具有生产出口的资格认证，所以在对外出口方面国内企业不存在竞争对手，但是跟一些发达国家相比还是处于劣势的状态，其最大的竞争对手德国剪切技术最为优秀，所以我厂只能靠价格优势在国际市场上争取自己的一席之地，参与其中的竞争行列。
1.3 推销任务分析
该产品主要面对的推销对象为一些国内大型汽车，轮船，链条等需要进行锻造的企业，而本公司的产品虽然在国内有一定的影响，但是在对外宣传的力度还远远不够，大部分的潜在用户还是对产品的不了解以及知名度低的不信任，或者担心产品购买后的使用价值能不能达到预期的效果，所以说该公司非常有必要去针对一些潜在的顾客或企业进行人员推销的方案，而且这些人员必须要掌握一定的专业知识和推销的技巧，这样能大大的提高推销成功率，而且还会保持良好的互相沟通的人际关系，方便于以后的购买和向其他相关企业或个人推销产品。