2015/9/11 8:50:52
对杰克缝纫机的采访兴趣首先来自这样一个事实——全球销量领先的工业缝纫机品牌。作为缝纫机行业的后起之秀，家庭小作坊起家的杰克一路小跑，于2010年在全球销量上力压群雄，2014年底销售额攀升至全球第二的位置。
运营是杰克的强项，自2001年起，平均每年杰克都会引入一两个管理咨询项目，根据企业所处的阶段，循序渐进地补强短板。但谈及成功秘诀，杰克集团总裁阮积祥明确强调：“运营是企业的比较优势，是充分条件，战略才是必要条件，战略失败可能给企业带来毁灭性的打击。”
战略是什么？战略大师迈克尔·波特指出：“所谓的竞争战略就是创造差异性。换句话说，即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。”在阮积祥的理解中，差异化并不需要那么独辟蹊径，能够专注于一个行当，不跟风，就是差异化。多数人难以做到心无旁骛，皆由贪婪所致。
克服贪婪，要从最基本的习惯做起。从个人的戒贪，到企业的战略聚焦，是一个从个人修炼到集体修炼不断深化的过程。
因为阮积祥的个人修炼，使杰克从1999年起突破家族企业的限制，培养年轻大学生升任总经理，并外聘职业经理人坐镇董事长一职。负责不同模块的几位高管分工合作，每周召开总经理办公会议，协调作战。此外，通过总经理轮值制度和阿米巴经营，杰克在公司各个层面建立起人力资源培养体系。当自己手中的权力分配出去后，阮积祥便能“跳出来看自己的企业”，就像“从月球上面看地球”，让企业的战略更具前瞻性。
杰克的集体修炼并不止于企业内部，产业链上下都被纳入其中。依靠“作为人，何谓正确？”及感恩、利他的经营哲学，杰克与供应商、经销商之间长期保持着超出一般买|卖关系的信任。
2012年底，杰克与里斯合作，引入战略定位项目。定位之后，杰克将目标客户从大型服装企业转为中小型服装企业；砍掉了多个品类产品，聚焦杰克品牌；同时针对目标客户的需求，将“快速服务100％”定为杰克的品牌特性。
几方面的定位，最终目的就是“聚焦”——锁定某一类客户群体，锁定一个价位段的品类。聚焦意味着取舍。舍弃理想中的高端客户，舍弃已展开运营的各类品牌和产品，首先要清|除的是思想上的障碍。通过培训、沟通、辩论等方式导入理念后，杰克加强了研发和营销，并针对品牌特性定位，重点建设服务体系。
新的定位落实不到一年，2013年行业销售额平均增长15%，杰克的增长则超过50%，其中国内销售额增长超过110%，而定位试点区域则增长150%〜200%。
战略比运营更重要，战略把握一个企业未来的方向，持久的战略定位需做取舍。取舍需要我们克服人性中的贪婪，而商业世界中看似恢宏、决定命运的取舍正来自生活点滴中对贪婪的克服。这种克服首先依赖企业领导者自身的修炼，而后将个人修炼变成集体修炼，在共同愿景的指引下，用共同的语言交流，必能成就一番大事业。