江苏大岛：绗绣一体机先驱

提起江苏大岛，熟悉行业的人都知晓它是一家以专业生产绗绣一体机闻名的企业。2011年11月中旬，本刊记者实地探访江苏大岛机械集团，聆听公司总经理施林龙、副总经理严汉昌畅谈大岛一路走来的历程。

大岛机械隶属于江苏大岛集团有限公司，集团公司在海门当地拥有不小的知名度，集团下属不仅有石油机械厂，还有“伊人岛”家纺和国际酒店。海门市还有一条以“大岛”命名的道路，或与大岛在该地区的影响力和辐射度有关。

1990年，大岛电脑刺绣机厂成立，开始小规模生产普通电脑刺绣机；1993年，更名为海门市大岛刺绣机有限公司；2005年，公司进行重组，与石油机械、纺织机械、纺织品有限公司等多家企业组成集团公司，同时更名为江苏大岛机械集团有限公司。

2003年，面对刺绣机行业的残酷竞争，大岛机械看到了绗绣机的潜在市场，于是放弃生产电脑刺绣机和多针绗缝机，开始完全自主研发和生产第一代普通绗绣机。据悉，当时国内还没有企业研发和生产绗绣机，国内市场只有靠从国外进口产品。

作为年产1 000台绗绣一体机的企业，大岛现有员工220人左右。产品多为内销，重点市场集中在江浙沪地区，其中以浙江为主，其次为河北、武汉等地，外贸比例则不到 10%。施林龙总经理坦言，没有大举开拓国外市场，是公司自身销售力量还不足，售后服务也不能完全得到保证。如果要形成国外市场，必须要有足够的人员和力量，目前企业还不能达到要求。

大岛现有普通绗绣机和高速绗绣机种类七至八个规格。机头头数分别有25头和33头，针间距也有所不同，13.5厘米的间距适用于床罩等细致的花型。据了解，绗绣机适用的领域较广，大部分集中在家纺产品，占60%，其次是服装占30%，再次是皮革、箱包、汽车坐垫，甚至衍生至工艺品。

技术沿袭经三代更新

大岛自2003年开始研发和生产第一代绗绣机，从零件开发到设备组装全部系自行完成。在致力于绗绣机研究长达八年的时间里，公司产品至今已经过三代的技术变革。

大岛的第一代绗绣一体机成形于2003年，当时还是使用刺绣机的机头，只是在普通刺绣机的基础上，增加一个进料送料的导轨装置，使布料可以连续进出，这在绗绣机上是最大的结构创新。第一代产品进行批量生产的同时，大岛即着手研发第二代产品。

大岛的第二代产品称为高速绗绣机，于2006年后投向市场。大岛改动了机头的传动结构，自主研发和生产一种特有的高速机头，机头转速比刺绣机更高，普通刺绣机刺绣转速只有每分钟650转，而第二代绗绣机的转速可达到每分钟800～1 000转。速度提高以后对机械结构、使用材料、电脑控制系统的要求都相应改变。另外，第一代产品使用的小旋梭也换成了大容量旋梭，底线容量扩大了2.5 倍。比如原先二十个机头，15至20分钟以后就要停机换底线，现在加大容量，换底线的时间至少可以延长至二十五分钟。这也是提高产量的有效因素，同时降低停机率、减少换底线的次数也能提高产品质量。第二代产品在功能控制上比如机械结构，设计模式有所改进，保留了第一代绗绣机的基本功能，产品使用性能好，高速运行下故障率降低，比第一代产品更先进。第二代产品GDD-2 多头电脑高速绗绣一体机，还在几个月前获得了由中缝协颁发的全国缝制机械行业“十一五”科技创新奖。

大岛在CISMA2011上展出的最新研发成果——两面双排绗绣一体机，是经四年研发并于2011年年初成熟的第三代产品。该产品机头在传动结构等多处又区别于前两代产品，主要理念和结构又是一次创新。第三代产品保留了第一代和第二代产品的所有功能，此外发展了两面双排功能，通俗点说等于两台机器结合在一起，有双倍的工作针位，工人站在哪一边都可以任意操作，产量成倍数增长。另外，针对目前企业用于绗棉的原始针排式的多针绗缝机，大岛的第三代产品无疑是一个最大的革新。该产品具有回退，独立补绣的功能，对国内现有几万台绗缝机提出了挑战。

经过多次的研制和实验，大岛新产品在2011年9月展示之前，已经在市场上销售了近一年，效果理想，说明设备技术和指标都是成熟的。

市场销售从客户出发

大岛第一代产品从2003年研制成功后即推向市场，2005年进入销售高峰，2006年至今产量逐渐减少，第二代产品在2006年推向市场后产量逐年增加。公司目前销售量最大的产品就是第二代高速绗绣一体机，由于它兼容了第一代产品的功能且产品价位适中，产量和机器性能比第一代提高了很多，所以很受欢迎。虽然价格较高，但产品性能好，用户容易接受。

据悉，大岛第二代产品在近两年的价格走势总体平稳，降幅在15%左右，约三十万元左右。施林龙透露，产品降价的原因并不是受市场行情的影响，而是从公司自身的指导思想层面出发，尽量站在客户的立场，正是鉴于二代产品性能好、故障率低，所以首要推荐客户购买第二代产品，从另一方面也可以减轻公司售后服务的负担。

对用户来说，设备价格虽然提高一点，但是产量和产品质量都能得到完全保证，大岛自愿降低产品价格，旨在让广大客户接受并且购买和使用第二代产品。

专利维护需权威协助

据介绍，大岛第二代和第三代产品不管是在整机还是原理结构上都申请有多项专利，目前市场上还没有出现仿冒产品，但大岛出产的第一代产品在国内被仿制的现象很频繁，公司为此感到非常气愤。

施林龙提到，专利的保护性不强，产品被别人仿制以后跟相关部门反应，处置难度很大很难控制。仿冒行为使业内出现了很多不正当竞争、恶性竞争。对于那些只图价位、不求质量性能的外行人来说，都是在发现有问题后再谈质量而不是把设备运行情况放在首位。如果仿冒能够得到有效控制，就可以在行业内形成一个规范的竞争环境。

2011年8月在诸暨参加刺绣机研讨会时，严汉昌在会上也提过此问题。作为有实用专利和发明专利的产品，在本届CISMA2011上同样出现了专利仿冒。“在同一行业内，在同一协会领导之下，在同一展会甚至同一展厅里出现了仿冒产品，相关部门应该采取措施加以制止，绝对不能允许这种情况出现。一些规模很小、根本没有产量的的企业，在展示与我们一模一样的仿造产品，真的很气人。”施林龙对此表示无奈。他认为对于参展的企业，产品种类、是否能提供技术指标、核实专利，类似的工作一定要做好，不阻止等于助长，提倡企业自主创新能力和差异性的同时，也要保护好企业的利益。

专利被抄袭、产品被仿冒的现象在行业内确实经常出现，这也是各生产企业目前感到无可奈何的事情。企业不断研发生产，却“为他人做嫁衣”，自主创新不仅帮别人提供创意和技术引导，还要与之不正当竞争，任谁都会被打击积极性.施林龙说：“有一段时间，我连专利都不愿意申请，因为一申请一公开，就被很关注这个产品结构的人知晓了。如果在这一方面，协会有一个专利控制的手段，严格管理这一块，我们每一个产品都有很多专利可以申请。”

遭遇问题靠自身解决

据了解，大岛公司目前在生产技术上并没有遇到太多困难，未来发展的方向是进一步提高产品档次。“在产品的研究方向上想吸收有经验的优秀人才，公司每个阶段都在招聘专业上的技术人员，但难度比较大，”施林龙道。他认为，学习通用机械的人较多，但专门研究缝制设备的高素质人员却很少。人的整体素质跟不上市场整体需求，这是一个很大的关键问题。大岛现有产品构思、设计、试制等专门从事研发工作的人员有十六七人，需要加强研发团队的力量。

目前绗绣机的控制系统是在对现有设备的研究上，结合需求而新开发的，还没有真正引进国外的控制系统。在电脑控制软件、零部件结构的加固工艺手段上还是比较传统。实际上从这点来说，新的工艺、新的加工手段基础薄弱，专业人员难找。绗绣机的电脑控制软件与刺绣机的控制方向不同，较之更严格。大岛产品主体控制平台用的是山西太原的益达电控，形式上是大岛与益达联合开发，大岛承担主体设计和研发，益达负责电子板组装。施林龙说：“电脑控制软件发展速度慢，限制了整机的档次和发展，这是一个瓶颈，就算我们自身对产品的整个设计模式有新的要求，但电控设计达不到要求，也是徒劳。”

说起在市场的认识中面临的问题，施林龙提到，今后有对绗绣机非常感兴趣的企业，如果他们有强劲的经济实力和技术实力，对产品加强研究力度时，大岛必定要面临竞争。公司自身在市场宣传、企业文化和售后服务等方面还有不足，这就决定了大岛必须要增强自身实力。如何确保走在市场前列、保持领先地位，是大岛今后主要的工作。

最大的竞争优势，就是要有一个很强的、稳定的研发队伍。“就大岛本身来说，通过对刺绣机、多针机、绗绣机多年研发积累下来的实力，我们有丰富的实践经验，这是在国内同行业里暂时没有的，对我