2005/2/20 10:09:00
2月15日，世界第三大输变电制造商——法国阿海珐?AREVA?输配电部全球CEO PHILIPPE GUILLEMOT先生亲临中国，商讨其未来在华的市场策略。
“我们希望从2004年到2007年在华销售额年增长率能达到25%，为此我们计划到2007年将在华投资总额在目前的基础上翻一番。”PHILIPPE GUILLEMOT先生面对属下丝毫不掩饰其野心。
而此前，阿海珐的主要竞争对手ABB、西门子也制定了大致相同的策略。
700亿市场容量
对于阿海珐来说，中国市场的诱惑是显而易见的。
而事实上，在2004年4月中旬，阿海珐集团的总裁罗薇中女士已到中国，并拜访了国防科工委主任张云川。时隔不到一年，阿海珐董事长便亲临中国。
中国是全世界第三大电子电气市场，也是增长最快的市场。资料显示，到“十五”末期我国电力工业装机容量将达4.2亿—4.3亿千瓦，2020年预计全国装机容量9亿千瓦。国内目前的变压器市场容量近700亿。
“去年我们(输配电)的业绩达到114亿欧元，它包括将电能输往终端用户所需的解决方案、输电设备及售后服务。目前输配电业务占阿海珐能源业务销售额的1／3左右，在全球有61个生产基地，员工2万余人。” PHILIPPE称。
目前阿海珐的竞争对手主要有ABB、西门子。阿海珐在欧洲销量第二，全球居第三。目前在中国阿海珐拥有五个办事处，在上海拥有一个生产变压器的合资企业和一个合资厂，另外在苏州拥有两个合资厂。
2003年阿海珐集团收购了阿尔斯通输配电部，由此扩大了阿海珐的能源业务，这使得阿海珐输配电部跻身全球三强。
在收购了阿尔斯通输配电部后，阿海珐开始觊觎中国的输变电市场。就在2005年1月，郑州祥和集团电气设备有限公司与法国阿海珐输配电(意大利)有限公司举行联合生产阿尔斯通隔离开关系列产品合作项目签约仪式。
阿海珐的中国市场正逐渐拉开帷幕，而ABB和西门子的中国布局已经渐入佳境。
世界巨头的中国竞争
ABB和中国市场的结缘由来已久。早在上世纪的1907年，ABB就向中国供应了一套蒸汽锅炉。1995年，ABB在北京注册了其独资的投资控股公司。如今，ABB在中国的投资已经超过6亿美元。2004年，ABB集团董事长约尔根.德曼在访华时表示，ABB集团目前在中国市场的营业额是欧洲市场的2-3倍，中国将在几年之后成为该集团主要市场。
为了进一步占领中国市场，ABB正在大力扩展其在中国的制造和服务业务，到2008年，计划新增投资1亿美元。
截至目前，ABB已在中国设立了27家独资或合资企业。其中，变压器的企业主要有，合肥ABB变压器有限公司、重庆ABB变压器有限公司、中山ABB变压器有限公司、上海ABB变压器有限公司和ABB配电变压器?合肥?有限公司。
这5家企业大都是合资企业，5家“各司其职”。ABB的一位人士告诉记者，重庆ABB负责生产高端变压器产品，合肥ABB生产500千伏以下220千伏以上的产品，而中山ABB则生产200和110千伏之间的产品，其他2家的再小一点，“已经有了很完备的系列”。
ABB认为，到2008年前，ABB在中国市场的年增长率将达到20%以上。
与ABB的成立合资企业策略不同，西门子在华销售的高端变压器产品大部分来自德国纽伦堡。其在国内唯一的一家变压器企业是位于济南的西门子变压器有限公司。但这个公司规模很小。
不过这并没有妨碍西门子在中国变压器市场的拓展，在国内的三峡项目、西电东送项目等大型项目上，西门子常有斩获。其直流变压器技术是国内企业难以望其项背的。
正是因为中国是全世界第三大也是增长最快的电子电气市场，西门子今后在华将增加100亿元人民币的投资。
时至今日，西门子在中国已经建立了38个办事处和超过45家合资企业。截至2004财年(即2004年10月31日)，西门子在华的长期投资总额超过85亿人民币，销售额达到384亿元。
而除了ABB和西门子之外，在国内高端变压器市场，其他三家企业(阿尔斯通、东芝和伊林)也占据着重要地位。ABB的黄先生表示，上述5家外资企业在国内高端变压器市场的占有率已经超过50%。
技术与市场
随着跨国公司进入中国市场，变压器的核心技术也被带到中国。
而作为关系到国计民生的产业，国家一直以来实行“以市场换技术”的方式，将跨国公司的尖端技术通过联合投标嫁接到国内企业，并希望国内企业逐渐能够自主设计自主生产。
典型的是三峡项目。2004年6月，在国内顶级变压器用户——三峡电站右岸500千伏变压器招标中，12台变压器订单全部被重庆ABB收入囊中，总价值达2.7亿元。
而此前三峡左岸的变压器项目，西门子得到大部分定单。国内一位行业专家表示，“国家在此项目上的策略是，通过国内企业和国外企业的合作，进而掌握核心技术。”重庆ABB的人员也告诉记者，在项目操作过程中，ABB将直流变压器的技术转移给西安变压器企业，而西门子则和沈阳变压器集团合作。
上述人士称，重庆ABB就是为了三峡电站及其他电站配套而建的大型变压器制造企业。与此同时，ABB还获得了500 kV气体绝缘开关的项目，但事实上，ABB是通过分包的方式获得上述项目的，三峡工程总公司首先与西安高压开关公司和新东北电气(沈阳)高压开关公司签定供货合同，随后ABB与这两家签定分包合约。“这样做的目的是让国内企业掌握500 kV气体绝缘开关的技术。”
但随着我国加入WTO，跨国公司控制技术的趋势愈加明显。数据显示，2002年外商投资所设立的项目中独资企业上升到65%以上。2001年以后，不少跨国公司开始采用收购合资企业中方股份的方式把合资企业转变为独资企业。
很明显的例子是，ABB在国内的两家最重要的变压器合资企业，重庆ABB和合肥ABB公司，一开始公司的股权结构是ABB占51%，中方企业占有49%，但现在ABB在上述两家企业的股份已经上升到80%以上。
而且，ABB的想法是进一步控制合资公司。