2014/8/26 10:26:11
客户在选购高速铣床刀具时，很多时候可能有些根深蒂固，或者不是很完善的购买数控刀具流程。本文东莞达海数控机械结合自身在销售过程中遇到的问题，来谈谈如下几类铣床刀具客户。
1、只买最便宜的数控刀具
这类客户以个人加工，微型加工，以及小型加工厂为典型。这些客户大部分的利润本来就很低，大都是为其它工厂提供半成品。这类客户在选购铣床刀具时，第一问的是价格。
诚然，这类客户大都是采用国产最普通或者趋向于淘汰的机床产品，若采用进口数控刀具，也不能发挥出数控刀具产品的性能与优势。达海数控的建议是，在考虑机床，刀柄等加工条件的前提下，这类客户采用国产知名品牌，或者进口中等数控刀具。
如达海数控以前有一个客户，开始是使用国产10多元的高速钢刀具，在了解到该客户的加工材料，机床与切削参数外，达海向其推荐DaElement品牌4P高性能硬质合金铣刀，原先1个小时只能加工25件产品，一天需更换6把高速钢刀具。而采用DaElement铣刀产品外，通过提高机床速度与进给率，1小时可以加工40件产品，最为重要的是从早上9点到下午6点，DaElement产品只是磨掉了部分涂层而已。
2、最买最贵的铣床刀具
有可能部分客户，产品利润高，在选购多种品牌的铣床刀具外，都不能达到很好的切削效果。于是这些客户冲着如山高，肯纳，钴领等品牌刀具品牌，很可能在某些领域，这些国际一流品牌还没有很好的金属切削解决方案，或者其解决方案不如其他供应商完美。这时候，采用贵的数控铣刀，并不一定能达到与之相适应的加工效果。
3、在满足加工条件下，买最便宜的
大多数客户都是这个类型，如要加工304不锈钢材质，客户会咨询多个品牌供应商，再从最新品牌中挑选出能加工304不锈钢材质最便宜的刀具。
其实，能加工与很好的加工完全是两个不同的概念。因为客户的机床不同，切削参数不同，就算是加工同一种材质，其选用刀具的品牌，切削参数可能有很大的区别。东莞达海数控的建议是客户尽量采购有实力与口碑的品牌，其次可以购买几种品牌的刀具，不断的进行切削，最终选择自身的刀具品牌与型号。
铣床刀具品牌众多，型号众多，客户只有在提供完善的数据，如铣刀参数，加工材料，机床等等，铣床铣刀品牌供应商才能很好的给客户推荐产品。