丹佛斯:以FC360开辟“第二家乡”变频中端市场

作为丹麦最大工业集团——丹佛斯，在过去80年时间里，以持之以恒的专注与技术理念创新创造了享誉全球的机电产品及工业控制领域家族企业传奇。

丹佛斯创始人马斯·柯劳森曾说，“运营一个公司就像坐在一条鳄鱼身上一样，你永远都不能跳下来，因为那样你将会被吃掉。”

时至今日，代表“智慧、前进、勇敢与坚持”的丹佛斯意志依然被新一代丹佛斯人贯彻与传承。在“第二家乡市场”的中国，“永远不跳下来”的精神更以新的诠释向业界展开。

2012底，进入中国市场44年的丹佛斯发布了一款VLT家族新品——新一代智能通用变频器FC360系列。该系列旨在开辟中端OEM市场。截止采访，近半年时间内，该款产品已在市场取得不错效果。同时，伴随一系列推广会，新一轮市场攻坚正掀起。

这款研时5年的中端变频市场新军，将以怎样的方式与实力在“鳄鱼”身上立稳？

同时，在大环境不明朗的2013年，丹佛斯将在“第二家乡市场”有哪些更新目标与动向？本期《控制与传动》携丹佛斯电力电子市场和渠道管理经理康永强先生一起为您揭晓。

丹佛斯-机电产品及工业控制领域家族企业传奇

数据切入把脉行业

采访在2013年丹佛斯新品及传动技术深圳交流会的第二天。我们在聊新品FC360前，特别好奇丹佛斯在今年的发展以及预期达到的市场目标。在前一天的会议上，相关PPT已展示丹佛斯今年的雄心：2013年销售预期在9亿人民币。

然而，2013年的多变性或将影响这一目标的实现。

康永强先生透露，为了达到预期，丹佛斯今年进行了许多新的尝试与改变。改变之一便是丹佛斯加强了对行业数据更深层次的把脉。根据各方面数据，丹佛斯制定了季度监控。从13年第一季度看，趋势依然不明朗。世界经济环境改变和新一届政府未清晰的经济发展规划都将对自动化行业发展造成不确定影响。不过，产品升级换代以及丹佛斯所专注的食品饮料、暖通空调等领域的预增长都将持续发挥正效益。同时，他特别强调近年中国中高端机械设备出口对市场的促进作用。

“从相关数据来看，过去两年，受市场环境影响较大的主要是OEM中小型客户。而丹佛斯客户大多集中在中高端领域，其中有很多设备需要出口，这些机械设备不仅仅是满足中国地区，还要满足亚太、中东、南美洲、非洲等地区的要求，对于要拓展海外市场的客户来说，他们更愿意选择全球化的品牌。而丹佛斯在全球遍布的销售公司以及合作伙伴和服务中心，能提供全方位的服务，方便企业海外拓展。

从产品层面，康永强先生也表达了其对2013年的信心。他说，“丹佛斯的变频器一直以稳定的质量和良好的性能赢得国内诸多用户的口碑。国内变频器产品应用环境相对恶劣，对变频器本身的硬件稳定性要求也更高。‘产品高可靠性’恰是丹佛斯的一贯优势。”

比如VLT2800系列产品，进入中国市场超过15年，销量逐年上升；针对高端暖通空调行业的FC102系列凭借优良性能和稳定质量，在浦东机场、上海交通枢纽以及城市轨道交通等大型项目都有应用。

还有更多VLT家族产品在应用中赢得口碑。而对于2013年，丹佛斯已经准备好了最新利器——新品FC360。

丹佛斯变频专家祝您成就行业翘楚

新品FC360发力变频中端市场

康永强先生指出，FC360的研发与面市得益于丹佛斯对中国市场的看重。因此，此款产品定位也非常具有中国市场特色。首先，这款产品是为中国服务的，研发与生产均在中国，更理解用户需求。

其次，FC360针对中端机械设备市场，弥补丹佛斯中端市场欠缺。他说，中国机械设备市场在机械加工方面正向德国靠近，中端市场发展空间巨大。在FC360之前，丹佛斯曾尝试在高端机型FC302基础上推出低版本的FC301以适应中端市场，结果发现，改革CPU卡并不能从根本上拉开价格档次。这项任务最终落到FC360身上。

为适应中端设备市场需求。丹佛斯在研发FC360前对市场进行了大量调研。调研显示，此市场客户需求主要集中在以下几点：减少维修，减少停机，降低在恶劣环境下的故障率；安装、调试、运行和维护方便，减少额外的使用成本；优秀的控制性能和灵活丰富的功能，提升机械设备自动化水平。

这些需求集中表现为“简便、可靠、灵活”。针对这三点，FC360变频新品应运而生。比如为减少维修，减少停机，FC360从强化PCB涂层，最高50度的满载运行温度，清洗方便&可拆卸风扇，内置DC电抗器和EMC滤波器等方面进行配合与提升；

为安装、调试、运行和维护方便，FC360从并排安装，应用宏选择，双部件设计，中文图形LCP，本机数字面板，改进的按钮等方面进行诠释与优化；

为实现优秀的控制性能和灵活丰富的功能，FC360从现场总线Profibus、ProfiNET，自由PID，编码器选件(可实现位置、同步、中心卷绕），内置制动器，更多的I/O点等方面进行加强与更新。同时，FC360变频器应用范围大，可驱动永磁同步电机，为90KW以下的各种工业应用提供精确、有效的电机控制。是一款极具高性价比的产品，特别适用于纺织，塑橡，金属拉拔，食品饮料，以及建材等多种工业领域。

而其特别为挤出、升降、卷绕、输送、搅拌等各种工业应用的优化设计，使其在VLT®用户的使用测试中，取得了骄人的结果。例如印度SamuyaTechnocratest拉伸试验机的试用中，0.75kW的FC360变频器在0.6Hz时可输出稳定的450公斤力。

丹佛斯:以FC360开辟“第二家乡”变频中端市场

永强先生同时透露，FC360市场首发将围绕金属拉丝、纺织、食品饮料、包装、橡塑行业。在功率方面，该款产品目前已扩充至75KW，接下来丹佛斯将进行90-250KW的开发，在一些小型项目中，FC360可以完全涵盖。同时，这款产品还将在全球众多区域和国家进行销售。

从FC360定位及战略战线来看，其抓住了市场导入的两个核心：产品以及渠道商。同时，这一产品将对丹佛斯整体产品线进行丰富，形成丹佛斯低中高端无缝覆盖。而从产品本身功能与价格来说，FC360产品将对变频器中端OEM市场形成新的冲击。

全球视野本土创新

从对中国变频市场产品精髓的把握，FC360确实可以称之为丹佛斯“征战”中国的最新利器。换个角度思考，我们也可以将该款产品称之为丹佛斯进军中国市场的最新硕果——其性能、其应用、其研发、其生产无一不体现中国特色。而我们感兴趣的正是——蕴育该特色的，属于丹佛斯的特色本土化温床与土壤。

丹佛斯在中国发展十七年，真正形成本土化土壤的是在05年。康永强先生说道，研发是国外品牌在中国本土化的核心体现。02年，丹佛斯决定将中国作为“第二家乡市场”，但只是做一些市场的开辟与拓展。05年，伴随欧洲市场增长乏力，丹佛斯与许多其他欧洲公司一样，开始意识到要扩大全球份额，必须将中国作为更主要市场。于是，丹佛斯中国研发团队真正成立。这也是丹佛斯在全球的三大研发基地之一,近200个研发人员的配备也使丹佛斯成为中国最大的外资品牌研发中心。

在本土研发团队奋斗下，丹佛斯陆续推出面向简单机械配套的小型变频器FC51系列，以及具有中国特色的风机水泵型变频器FC111及目前热推的FC360。这期间，丹佛斯还设立了世界级生产中心——海盐工厂。至此，从研发到生产，丹佛斯实现了完整的本土化转变。

细心发现，这一本土化过程中，处于核心的产品研发面市时间要比其他国外品牌稍长。这也透露了本土化产品研发保持了丹佛斯一贯的专业化精神。康永强先生表示，丹佛斯做产品时，非常严谨，从客户需求的收集，到产品技术指标的反复论证……同时汇聚全球的需求，以及设计过程中严格的测试标准，无不体现了丹佛斯精益求精的企业追求。

从行业角度看，丹佛斯这几年在继续强化食品饮料、暖通空调、水处理这几项全球化优势行业的同时，也不断挖掘各区域型市场的重点行业，而中国作为纺织、建材、橡塑和化工等机械设备的重要生产区，亦将成为丹佛斯最新OEM产品的主要市场。

转型升级感恩中国

从本土汲取营养，专注变频，不断推陈出新。丹佛斯在中国的发展印证了中国工业的转型，也从一个角度诠释了国外品牌在中国应有的发展之路。因此，康永强先生说，丹佛斯非常感谢中国的发展，非常感恩与丹佛斯中国一起成长的伙伴。

从企业定位与目前态势来看，丹佛斯今后在中国的发展中将会涌现更多的“FC360”。从目前工业自动化厂商的产品布局来看，多年后，丹佛斯更可能因为其对变频这类单一工业产品品种的专注与专业，而