2012/11/23 16:04:21
受人力成本高涨、产业结构升级和国家政策扶持等促动因素影响，工业自动化产业迎来了前所未有的春天。同时，市场的变化、技术的更替都无时无刻不在影响着工业自动化前进的方向。在工业自动化加速发展的今天，不仅需要对自动化产品的控制实现智能化，而且对人来说，安全生产也是重中之重。
2012年11月6日，第十四届中国国际工业博览会在上海新国际展览中心隆重举行。作为编码器行业的佼佼者，同时也是生产安全产品的知名企业，库伯勒公司积极参加了本次展会。此次，作为工业自动化行业专业网络媒体，OFweek工控网在展会期间有幸采访了库伯勒（北京）自动化设备有限公司产品管理总管何鑫先生。
话说库伯勒
库伯勒（北京）自动化设备有限公司公司是德国一家子公司，专业生产编码器和提供传感器技术等研发方案。库伯勒公司成立于1960年,总部位于风景如画的德国南部小城VS-Schwenningen，已有50多年的历史。在全世界超过50个国家和地区设立了代理商和销售合作伙伴。在法国、波兰、意大利、德国慕尼黑、印度、中国均设有分公司。作为行业的领导者，有广泛的产品系列，有持续不断的技术创新。库伯勒的成功是与其产品的可靠性、长期坚持不懈的信心分不开的。库伯勒每天都在实现着自己的价值，其客户来自世界各地各个国家和地区，这些客户每天都在与库伯勒的合作中受益。
工博会上展风采
在本次2012上海工博会上，库伯勒展出其最新的通过SIL3/PLe认证的功能安全型编码器和安全驱动监控用安全模块，这些产品均符合欧盟颁布的机器指令2006/42/EG。SendixSSI绝对值编码器，附带SinCos增量输出，安全组件的特点是强大的接口和具备高机械和电子负载能力。在传感器失效的情况下，避免人身受到伤害又可避免财产的损失，其安全模块部分可以使系统更具有安全性。如果检测到机器运行有超出安全范围额定值就会进行报警，给予报警反馈。模块很容易扩展和集成，BM现场总线模块具有多种通信，如Profibus，Profinet，CANOpen或EtherCat。
在风里发电机中，编码器主要应用在变浆，偏航定位和电机测速方面，工作环境恶劣，其关键因素是信号的长期稳定，因为停机或更换备件不仅昂贵，而且费时。根据国内市场的需求，库伯勒又推出了sendix重载型编码器H120，专门为测定风力涡轮发电机及大型交流电机的旋转速度而设计的，sendixH120系列编码器主要用在风电、冶金行业制作的产品上，用来测定电机速度和位置。其主要的优势在于：1、特殊的HD-Safety-Lock轴承设计，具有极强的轴负载能力；2、整体轴承绝缘，绝缘等级为2.5KV；3、轴承采用双重密封，具有很高的防护等级；4、高抗冲击性（2000m/s2,6ms）和抗冲击性（150m/s2,10…2000Hz）5、防海水外壳；6、具有多种安装形式，安装十分方便，支持光纤传输，具有多种接口。
作为编码器行业的领导者，库伯勒的编码器产品、直线测量系统、计数器、过程仪表技术在全球很多国家得到广泛应用。面对如此骄人的成绩，何鑫向OFweek工控网编辑表示，库伯勒有着强大的核心竞争力。德国库伯勒发展至今已有50多年的历史，技术沉淀非常雄厚，技术更新紧跟市场变化。在售前方面，技术研发团队非常强大，可以快速地根据客户反馈回来的需求研制新产品；在售后方面，良好的售后保障，让客户对产品更放心。同时紧跟客户，维护与客户的关系，实时反馈客户的需求。
紧跟市场，努力开拓
在行业市场竞争激烈的今天，库伯勒仍然在全球该行业中有着举足轻重的地位。库伯勒风电编码器产品已经在市场上取得了优势地位，风电市场对库伯勒的业绩贡献也非常的大。然而，风电行业由于受到并网、产业政策转向等一系列因素的影响，行业景气度急剧下滑，同时也给库伯勒带来了一定的影响。
对此，库伯勒采取多种行之有效的解决措施，以应对市场的变化：一、加大对新市场的开拓力度；二、实时关注国家相关政策；三、开发一些新的行业，例如新工业行业和电梯行业等；四、继续维护好与老客户之间的关系。
在近年来行业景气度下行的大环境下，OEM市场仍然呈现高速增长之势，同时拉动了编码器市场的快速增长。何鑫向编辑表示，作为世界领先的编码器产品供应商，库伯勒的中长期发展目标就是紧跟市场。在中国，公司不断地进行调研工作，充分了解市场需求，规划好进一步的计划安排，实现企业的业绩在全球整体盈利上的增长。“竞争都是有的，但只要研发紧贴市场，产品质量比其他公司要好，售后服务也好，就能够相信市场的前景会很好。”何鑫介绍说，“另外，根据需要，实现在某些行业中进行推进，企业定能越走越远。”
技术高端，品质高端
何鑫介绍说，在中国，许多用户更看重的是性价比。然而，库伯勒一直坚持“技术高端，品质高端”的路线，公司产品的研发和生产环节也都是在德国进行的。库伯勒为了在中国赢得客户的信赖和广大的市场，在各方面做得相当专业，使产品更具竞争力：
与其他竞争对手相比，库伯勒不仅产品优质，服务也是一流的。任何一个优秀的公司都离不开出色完善的客户服务，库伯勒也是同样，服务的灵活机动，交货的准确快速，无不体现了库伯勒快捷高效的客户服务能力。库伯勒新的10by10交货机制，就是10件不同的标准产品在10天内从德国发货，在两周内到达中国的用户手中，一年365天从无间断。
除了良好的运作机制，权威的技术团队、丰富的自动化系统应用经验、常用产品的常备库存等等无一不为库伯勒快捷高效的客户服务提供了坚实的保证。
我们凭借高端的产品质量、不断创新的研发能力、快捷准确的客户服务，已经成为行业领导者。我们的成功是与我们的产品的可靠性，长期不断进步的信心分不开的。这使的我们与众不同。