2012/1/16 11:13:07
堡盟中国正处于其发展的黄金期。
从06年9月，堡盟集团进军东方市场，开启传感器、运动控制、 视觉技术、过程仪表、粘胶系统五大产品线全新征程到2011年11月堡盟扎根中国，以全系列自动化产品及传感解决方案盛装参展工博会，征服市场。堡盟中国正将触角伸开尝试工业自动化领域的多种可能——无论是在旧有领域巩固还是在全新领域的深度开拓上，短短五年，堡盟中国在核电、风电、冶金等传统优势行业的基础上，不断向包装印刷、食品饮料、石油化工、轨道交通等众多新领域进行拓展，实现了堡盟从初涉中国市场的新兴品牌到传感领域先锋的成功蜕变。
作为堡盟电子(上海)有限公司董事总经理，李振宇先生不仅注重市场需求的快速反应以及团队的执行力，还坚持以客户为中心实行cross-selling策略，强调“创新无止境”——这往往是自动化巨鳄最想展示、却殊难成真的使命之一。本期《控制与运动》作客堡盟中国工博展台，听李振宇先生讲述堡盟中国2012发展方向以及如何真正领衔自动化创新技术，保持国际先进传感器制造基地和国际知名品牌地位。
访堡盟电子(上海)有限公司董事总经理李振宇先生
国际传感先锋 巩固中国核心市场
总部位于瑞士Frauenfeld的堡盟集团（BaumerGroup），50多年一直致力于工厂自动化和过程自动化的创新与生产，产品涉及工业传感器、运动控制、过程仪表、视觉技术和粘胶系统。其足迹已遍布全球18个国家并拥有35家分公司，近2500名员工。如此规模宏大而又历史悠久的自动化国际集团从06年开始新辟沙场——于9月在上海成立的堡盟中国是这片沙场的最新营地。这也是堡盟集团在中国设立的首家全资子公司。同时，它也是堡盟集团在北亚地区（中国大陆，香港，台湾地区以及日本和韩国）的业务中心，负责中国及北亚市场提供堡盟全系列产品推广。这一决定并没有叫人意外。本土化诉求与中国市场的潜力向来是国际集团转战中国的重要依据。但从实际产品线推广策略来看，却又着实令人惊喜——07年初主推传感器，6月引进粘胶系统，同年10月推广编码器产品，08年1月重点推广过程仪表，09年10月视觉技术推广全面展开——步步为营、稳扎稳打将堡盟中国的特色专长一一渗入中国工控界。
阔别五大产品线全面进入中国两年后，堡盟中国又自我提升，重点而又有层次地延续堡盟集团传感专家实力，同时凸显运动控制、过程仪表、视觉技术等优势，共同建立堡盟中国的自动化话语权。作为2011工控领域最重要的一个展会，也作为2012自动化集团开年的指向标展会，堡盟中国对于本次工博的重视程度，首先可以从产品选择与陈列说起。
本次工博会上，堡盟中国除以蓝白色主题展台对传感器、运动控制、视觉产品、过程控制等各大产品进行有机铺设，还在展台显要位置分领域展出一系列新品。运动控制方面，堡盟展示了新推出的非接触式HDmag MHAD无轴承绝对值编码器；传感器方面，堡盟推出了具有无需反射板的智能反射光电传感器，不仅便于安装，其性能也优于采用漫反射原理的产品；而在堡盟去年引入的视觉产品系列，也增添了性能更优越、帧率更快HCX系列的工业相机产品；在过程仪表系列中，堡盟展出了适用于高温介质的PBSN压力变送器。
这些新品将为各行业用户带来更为丰富的应用。李振宇先生表示，新推出的SmartReflect智能反射光电传感器针对透明包装材料的检测，例如食品和饮料包装行业中的薄膜、托盘和瓶子，可以节省约50%的安装时间。由于避免了薄弱点“反射板”，可在食品和饮料包装领域中实现更高的过程可靠性，从而使用户受益。“这也表示堡盟中国将开启食品和饮料包装领域高端市场。与以往这一领域传感器应用最明显的差异是，SmartReflect智能反射光电传感器可直接接触食品饮料，是卫生级的，更安全更可靠。在欧洲这一类型的光电传感器已大批应用到食品领域，而中国尚处于起步阶段。希望堡盟中国能与市场有很好的沟通。”
而无论是用于物体识别还是位置测量，堡盟都拥有适合于各种应用的传感器。在视觉技术方面，堡盟在中国市场主推智能相机。这是堡盟为大量的机器视觉应用而设计的新产品，其精度高于普通的摄像头，拥有面向未来的尺度接口，因为传输间隔更长以及可以使用经济型尺度网络组件，因此可以实现轻松集成。李振宇先生说：“我们的方向是让我们的产品更智能化、更便于使用。就目前推广来说，非常满意，远远高于预期。”为了进一步满足视觉技术在自动交通等行业的应用，堡盟中国在这方面的人才招聘也提前并扩充。“希望堡盟中国能呈现出更完整更全面更专业的堡盟集团状态。”
量身定做 深耕中国风电核能领域
在2011年6月的亚洲风能展上，堡盟中国作为风电测控技术全面解决方案专家，不仅展示充分满足风电行业复杂自然环境下的传感技术和全面的自动化产品系列，包括覆盖了从850KW至7.5MW的各类海上或者陆上风机系统的需求风电专用编码器，专用传感器和专用仪表，还在展会上隆重推出了最新的“ZHDM100桨叶形变检测解决方案”——该解决方案不仅可以监测桨叶弯曲和扭转，也可监测桨叶结冰及结构损坏情况，同时更可监测桨叶内部深处的位置。
李振宇先生说道，“堡盟涉足风力发电业已超过15 年，通过与业内多家公司的密切合作，堡盟创造了多个独特的产品系列和一流的技术，为风电产业的发展提供了完美的解决方案。”除上述新品，堡盟业已设计并制造出了许多符合中国市场需要的风电专用产品，如HDmag 无磨损通孔磁编码器。由于其无轴承设计确保了编码器常年无磨损运行，且在安装方面也由于简化了连接机构而提高了运行可靠性；而主发电机反馈编码器系列产品则大都在-50～100℃的宽温范围内，可以适应中国市场的绝大部分要求。而海上风力发电机中所用的传感器尤其易受腐蚀影响。为了确保长期耐用性，堡盟为近海和海上应用提供的经挪威船级社（DNV）认证的编码器，以及通过盐雾试验和结露试验检验的传感器在变桨、偏航、转子和集电环的位置和速度反馈上有良好运用。领先技术与中国市场的贴合使得堡盟风电专用编码器在目前市场上占有份额最高，并被世界主流风机制造商和偏航变桨系统制造商广泛应用。
李振宇先生同时表示，中国风电产业的发展潜力巨大，未来依然会继续高增长。同时中国风电产业与欧洲相比有很多独特的特点，如产业发展十分快速，需要很多先进的产品和技术；风电建设和运营的环境也千差万别，对产品的可靠性、安全性、耐高低温、耐腐蚀、防尘和防潮湿等特性要求都与欧洲有很大的差异。与成本相比，堡盟始终将产品的可靠性置于首位。
此外，在门槛很高的核电工业，堡盟机械式压力表、差压表、压力及温度开关早在上个世纪50、60年代就用于欧洲各国的核电系统。而在90年代堡盟便进入中国，时至今日，堡盟产品已应用于大亚湾、秦山、岭澳、宁德、红延河、福清及方家山等核电站，在核电安全领域发挥着重要作用。近年，堡盟专为核电站应用而开发的ZPN、ZDPN和ZT系列坚固耐用型压力及温度开关，适用于气压或液压控制、电站安全设备以及加压舱的压力控制。可以说更贴合中国核电安全市场。面对今年由于日本核方面的一些事故，一些大型国际企业宣布退出核领域一事。李振宇先生表示，正如之前所言，堡盟在50、60年代已进入核电领域，我们的核电产品是伴随着核电技术的发展而发展的，对世界核电发展贡献很大。而中国市场对核电发展虽有所放缓，但依然有很大的发展计划。“需求决定了供给”所以无论从传统还是从目前市场形势来看，堡盟都将继续深耕中国核电领域，在服务好现有用户的同时，并将进一步着力研发出更多更符合中国市场需求的产品与解决方案。
应用前瞻齐头并进 实现人类技术创想
“创新无止境”。堡盟的成功很大意义上由创新造就。李振宇先生提到，传感器不像其他行业，其每一家公司，基本是从特定领域成长而来，专注领域有很大差异性。随着公司规模越来越大，竞争不可避免。但因为堡盟最开始便进入，并不断研发新技术新产品，目前有几款产品是其他公司无法去做的，如激光计数器。这种自定义设计从理念到产品完全植入堡盟技术精华。即便同一系列，硬件相同，软件也会有很大不同。也正是由于“从不COPY他人”，堡盟在很多行业都处于绝对领导地位。
从堡盟集团发展来看，堡盟一直向市场投入许多指引未来趋势发展的产品，尤其关注传感器的小型化、精密化、测速功能及耐用性。这些特征使堡盟的产品脱颖而出。在研发领域，堡盟有超过12%的员工作为硬件软件工程师，设计工程师或者流程工程师，研究开发新产品和新系统。堡盟的研发小组分布在整个国际网络内，与各大科研机构和高效有着密切的联系。研发方向也是既关注目前市场应用，又抓住潜藏在市场背后的机遇。而李振宇先生更精准地说道，“应用与前瞻是堡盟